为什么选择保险行业 面试

之所以选择保险行业，很大一部分原因是因为保险行业有发展前景。现在国家飞速发展，所以居民的生活水平也在不断地提高。而生活水平提高了，人们的需求也就多了，很多人就会开始考虑为自己、为家人投保来寻求保险保障。因此保险的市场需求也逐渐变大。而正是因为保险行业有发展前景，所以才吸引了很多人投入到这个行业当中来。毕竟为了生活赚钱，行业有未来，才能赚到更多钱。而保险行业的工作时间一般比较自由，并不需要一直坐在办公室里。而对于那些希望工作时间弹性大的人来说，保险行业就成为了一个很好的选择。当然，任何一个行业都有其困难之处，保险行业因为需要推销保险产品，所以工作具备一定的难度。很多人从事保险行业，都是先向身边的人推销起的。而向身边的人都推销完了之后，找不到什么客户，很多人就又退出这个行业了。这也是为什么每年那么多人投身保险行业，但保险公司的员工却常常招不满的原因。

有一个前提要说明，你在保险公司工作，不代表你就是员工，保险公司称自己的销售人员叫代理人，后台的才是员工。因为目前中国的保险公司请的业务人员不是雇佣关系，保险公司称为代理人制度。保险公司为什么不给员工买社保，很简单，因为保险从业资格门槛很低，很多工作人员各方面都查。而保险公司流动性又非常高，大家可以随意去招聘网站上看一下，任何一篇招聘广告最集中的地方，至少有十分之一是保险公司的广告。我有听说某种程度上来说，是保险公司培育了招聘网站的市场环境，但是，因为保险公司搞代理人制度，允许代理人以个人名义发布招聘广告，反过来，保险业的招聘广告是最贵的。很多人到保险公司，简单培训就去上班了，过了没多久就不干了！而这个过程中，招人，培训根本就没有停下来过，完全是连着的。。为什么保险公司随时都在招人？为什么保险公司留不住人？保险代理人的收入体系，主要来自于3方面，初佣、续佣和抽下面人的提成。初佣就是新开拓的客户产品提成，交费期越长的产品提得越多，我有购买一些产品，产品很好，生病住金卡医院，自费项目全报什么的，一年5万多保费要交20年，我私下问过我的保险代理人，他说提成第一年有40%，第二年如果我继续交费，就只有不到第一年的一半了，但如果他的服务品质较好，公司会给他一笔奖金，基本能和第一年持平，再往后就越来越少直至没有了。所以保险代理人需要不停的开发客户。这我倒是能理解，20年算下来，平均每年也就不到5%，放在前两年里拿完，激励业务员不断的开拓新单。可是，由于大部分的代理人做不到1年的时间就会离职，而他们身边的亲戚朋友家人基本已经被看了一遍了。所以很多人说起保险代理人，还是都不屑。续佣就是我之前提到的第二年客户急需交费的提成，越往后越少，直至没有。抽下面的人的提成，我有听过太平人寿的增员，就说是告诉你你保险业的明天多么美好，保险的工作多么厉害，收入多么稳定。下来我问我的代理人，他也继续给我洗脑，大意是我到保险公司以后，以我的人脉，很短时间就能转正，然后可以以公司的名字发布招聘广告，招几个人，每月督促他们大成一些业绩要求，自己做一点，然后吃提成，太平人寿最低的一档都有18%。什么意思呢，假如我是一个业务员，我把之前那种医疗产品卖给客户，1万元，我就能提4000，而我的直属领导如果是经理层，在不影响我的收入的情况下，还有4000*18%=720元。所以别人说保险就是合法的传销，真是一点都没错。知道为什么保险公司喜欢找没经验的这样的人群了吧。一个优秀的保险代理人，三方面收入相加，一个月挣5位数是可能的，至少我的代理人房子听说买了几套了，他做了快10年。但这样的人很少，而保险公司一方面告诉自己的销售人员“我们是代理制，不是合同制，但你有这三方面的收入做保证，社保完全可以自己买”，一方面对于完全没有新业务产生的员工，帮扶教育无效之后就直接清退了。对于保险公司而言，基本0成本就可以拉扯出一支庞大的销售成员，自己只要做好好好的工作就行了。所以我说保险公司是很罪恶的，并不是乱说的！

寿险是一种以被保险人的生命为保险标的的保险产品，主要功能是在被保险人发生身故或全残时，为受益人提供经济保障。选择寿险的原因可以从以下几个方面分析：1.家庭经济保障：寿险的核心作用是当被保险人不幸身故或全残时，能够为家庭提供一笔经济补偿，帮助家庭维持生活水平，尤其是对于有房贷、车贷或其他债务的家庭，寿险可以避免家庭陷入经济困境。2.子女教育支持：对于有子女的家庭，寿险可以确保即使父母发生意外，子女的教育费用和生活开支依然能够得到保障，避免因经济问题影响孩子的成长。3.养老规划补充：一些寿险产品兼具储蓄和投资功能，可以在被保险人退休后提供一定的养老金支持，帮助提升退休后的生活质量。4.财富传承：寿险可以通过指定受益人的方式，实现财富的定向传承，避免因遗产分配问题引发家庭纠纷，同时还可以通过合理的保单设计，减少遗产税等税务负担。5.心理安全感：购买寿险可以为家庭提供心理上的安全感，让家庭成员不必担心因突发意外导致的经济压力，从而更好地规划未来生活。举例来说，如果家庭的主要经济支柱购买了定期寿险，一旦发生意外，保险金可以用于偿还房贷、支付子女教育费用或维持家庭日常开支，确保家庭生活不至于陷入困境。寿险的种类较多，常见的有定期寿险、终身寿险和增额终身寿险等，不同产品适合不同需求的人群。定期寿险适合预算有限但需要高保障的人群，终身寿险则更适合有长期财富规划需求的人。总之，寿险是一种重要的风险管理工具，能够为家庭提供经济保障和安全感，是家庭财务规划中不可或缺的一部分。

在保险行业工作五年，见过太多因重病导致家庭经济崩溃的案例，深知保险的重要性。医疗险和重疾险早早配置齐全，唯独意外险一拖就是五年。不是因为不懂保障内容，而是主观上觉得“没必要”——毕竟小伤小痛有医保覆盖，大意外有百万医疗险兜底，而伤残和身故的发生概率看起来微乎其微。这种侥幸心理让很多人即使明知意外险价格低廉、保障实用，却始终找不到那个让自己掏钱的动机。直到被同事们一轮“集体围攻”后，才意识到这种想法的局限性。意外险虽然看似简单，但在人生风险保障中扮演着不可替代的角色，尤其是当身边真实发生的案例不断提醒自己时，那份“下次再说”的拖延心态自然就瓦解了。h4>相关阅读ahref="https://www.shenlanbao.com/zhinan/2067195090950541312?channel=GW0005">150块钱的意外险，我拖了5年才买...

选择财险的主要原因是它能够为个人或企业提供针对财产损失的保障，帮助分散风险，减少经济损失。财险通常包括房屋、车辆、设备、货物等财产的保险，覆盖范围广泛，能够应对多种意外情况。1.风险分散：财险通过将风险转移给保险公司，帮助个人或企业减少因财产损失带来的经济压力。例如，房屋因火灾受损，财险可以赔付重建或修复费用。2.法律合规：在某些情况下，购买财险是法律要求。例如，车辆保险是驾驶的必备条件，确保在交通事故中能够承担责任。3.财务稳定：财险可以帮助企业和个人在意外事件中保持财务稳定，避免因财产损失导致的经济困境。企业通过财险可以保护资产，确保业务连续性。4.定制化保障：财险产品通常可以根据具体需求进行定制，提供灵活的保障方案。例如，企业可以选择针对特定设备或货物的保险，确保关键资产的安全。财险的选择应基于个人或企业的实际需求，结合财产类型、风险等级和经济能力，选择适合的保险产品。通过财险，可以有效管理风险，保障财产安全。

1、保额高买保险就是买保额。保额高，才能使保障的作用最大化、保单的价值最大化。因为一旦涉及到大病住院，后面的费用便是个无底洞。有人会说，我有医保，没在怕的......我们来看一下医保的运行逻辑，见下图：实际能报销的，条条框框很多。医保有起付线（免赔额）和最高保额限制，超过部分还要自掏腰包。以药品费为例，一般来说，常用药报销的多，特效药、进口药报销的少；便宜药报销的多，昂贵药报销的少。中国抗癌协会、中国医师报联合觅健发布过一份《2020中国癌症患者生存质量白皮书》。其中提到，99%以上的患者均能享受医保，但78%的患者，自费比例大于50%。也就是说，大多数人医保最终报销的比例，都不到50%。总花费30万，那医保真正能报销，可能连15万都不到。而百万医疗险的保额起步便是100万，普遍200万~400万，超过免赔额以上的费用，能100%报销，可以很好的弥补医保的不足。之前我们还针对医保“保”而不“包”的特点专门写过文章，感兴趣的朋友戳：2、价格便宜同样是保大病，年轻人一年只要两三百块，就能拥有百万保障。而重疾险的保费动辄几千，贵的上万，且基本上都是长期险，不能轻易更换产品，灵活性不高的同时，决策成本也大。需要注意的是，百万医疗险便宜是因为定价采取自然费率计算。什么意思？人话版就是：保费随年龄变化而变化，五六十岁购买，价格就很贵。比如尊享e生2021：*30岁投保的价格是308元/年，60岁价格1533元/年，85岁价格就涨到了6943元/年。其实能理解，到了这个年龄段，本来啥险种都贵。所以说，朋友们，保险是真的越早买越便宜啊。3、用到的可能性更大一方面，百万医疗险不限社保，不管是手术费、护理费，还是进口药、进口器材等，都可以报销。咱们来算一笔账，比如支付宝上面这款好医保的理赔案例：郭先生因骨折住院治疗，最终花了99626.54元，医保报销了27919.8元。如果没有买百万医疗险，那剩余的费用全部自己承担，共计：71706.74元。如果光靠医保兜底的话，压力还是蛮大的。现在，有了百万医疗险，那就能报销更多。具体看下图：另一方面，百万医疗的理赔门槛，相比重疾险更低。百万医疗的赔付方式，很简单，住院就行。至于说住院的原因，是骨折住院还是割痔疮，都没所谓。而重疾险理赔条件相对严格，一般都要达到某种疾病标准，或者做了某些约定的手术。

为什么选择保险理财？这是因为保险理财具有以下独特的优势和特点，使得它成为许多人进行财务规划的重要选择之一：1.风险保障：保险的核心功能是提供风险保障。通过购买保险，您可以将潜在的经济损失转移给保险公司，从而降低个人和家庭的财务风险。例如，人寿保险可以在您去世后为您的家人提供经济支持，而健康保险则可以帮助您应对高昂的医疗费用。2.长期投资：保险产品通常具有较长的投资期限，这使得它们成为长期投资的理想选择。许多保险产品还提供保证收益率，这意味着即使市场表现不佳，您也能获得一定的回报。此外，保险投资还具有税收优惠，可以降低您的应纳税收入。3.灵活性：保险理财产品种类繁多，可以根据您的需求和风险承受能力进行选择。有些保险产品可以灵活调整保额和投资金额，以便您在需要时进行调整。此外，保险还可以与其他金融工具（如股票、债券等）结合使用，以实现更优化的投资组合。4.专业管理：投保后，您可以将资金交给专业的保险公司进行管理，无需担心投资策略和市场波动。保险公司拥有丰富的投资经验和专业的投资团队，能够为您提供稳定且可持续的收益。5.财富传承：对于一些高净值人群，保险还可以通过指定受益人的方式，实现家庭财富的传承。同时，一些保险产品还提供了免税或者低税的遗产分配方式，有助于合理规划家族财富。总之，选择保险理财是因为它兼具风险保障、长期投资、灵活性、专业管理和财富传承等多种优势，能够帮助您实现财务安全和财务自由的目标。

选择年金险的原因可以从多个方面来考虑：1.稳定的收入来源：年金险可以提供稳定的、与生命等长的收入来源，这对于退休后的生活规划非常重要。2.抵御通货膨胀：年金险的回报率通常高于银行利率，能够有效地抵御通货膨胀的影响。3.税务优惠：在某些国家和地区，年金险的收益可能享有税务优惠。4.保障生命风险：年金险能够为被保险人提供生命保障，即使在不幸身故的情况下，受益人仍能获得一定的赔偿。5.财富传承：通过年金险，可以实现财富的传承和分配，避免财产纠纷。6.投资多样化：年金险的投资渠道广泛，包括但不限于债券、股票、房地产等，可以实现投资的多样化。需要注意的是，选择年金险时应该根据自己的实际情况和需求进行选择，例如年龄、收入水平、家庭状况等因素都应该考虑在内。同时，应该选择信誉良好、服务周到的保险公司和适合自己需求的年金险产品。

年金保险是一种长期储蓄和投资工具，旨在帮助您在退休后获得稳定的收入来源。它可以为您提供一定的现金流，用于支付日常生活开销和其他费用。与其他类型的保险相比，年金保险通常具有更高的灵活性和可定制性，并且能够根据您的需求进行个性化设计。此外，购买年金保险还可以享受税收优惠政策，有助于降低个人所得税负担。

保险不能阻挡风险，但是在风险来临的时候，可以把损失降到最低。例如：重疾险，出险保险公司直接赔几十万，可以弥补短期无法工作带来的收入损失，也可以用来支付康复和疗养的费用；医疗险，一年几十块，解决没钱看病的问题；意外险，报销意外受伤的治疗费用。寿险，家庭责任的延续。