保险销售技巧五大成交要件

在中国大陆，每年都有上千万人咨询保险、购买保险。保险是零风险的投资理财方式，最适合于长期理财。然而有一些人却因为保险的收益太低而对保险不感冒，他们宁可将资金放在风险相对较高的股票、债券等其他投资项目上。但是，保险能在股票、房产、债券等其他投资失败时，保障投资人的生活经济来源，提供东山再起的资金。作为一个保险销售人，首先要明白成功的技巧在于书本之间。只有自己开始读书，认真学习，掌握了保险的相关知识，才与潜在保险购买客户时有谈资。当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。只有这样，才会使得更多的人知道你，在需要帮助的时候，才会第一时间找到你。

此外保险代理人在保险推销之时，需要有良好的心态，因为在保险成交之前有太多的拒绝、白脸甚至是怒斥。在客户成交之前，保险代理人要忍受别人所不能忍受的东西，要将诸多一切平常心对待，牺牲自己的以及之怒，来换取别人永久的幸福。

最后总结保险销售技巧有几件成交要件：1、了解潜在需求，只有了解了客户的心理要求才能更好的卖出产品。2、开发客户的能力，每一次机会都是在恐惧之后。3、要用最短的时间让客户喜欢你。4、做一个好的听众，通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。5、求人，要敢于去求人，多向无论认识不认识的人开口。