银行理财盯上对投资风险警惕性不强的广场舞大妈

大妈们是个特殊的群体,她们多半是家里的采购大队长,但由于很少会上网,交际面又有限,导致她们对投资风险等的警惕性不强。
大妈们如果买了正规银行自己销售(而非代销)的保本型理财产品,倒不失为一件好事。否则,一旦出事儿,大妈们可能就没有心情再跳广场舞了。
清晨,众多公园、娱乐广场回响着当下最流行的歌曲“小苹果”,大妈们则随之翩翩起舞。其间,大妈们总会休息片刻,相互家长里短地聊天。这当口儿,备不住就有领舞的大妈向其他大妈展示自己最新的舞蹈服,上面印着某某银行,领舞大妈不紧不慢地介绍该银行新近推出的理财产品,“1元起存,随时可以取出来,年化收益率比1年定存还高,而且挺安全。存个万儿八千的,全家的早点就有了……”要不了多久,这支广场舞队伍里一多半的大妈就都成了这家银行的客户。
这两年,“广场舞大妈”曝光率超高。在人们印象里,她们似乎有着永不衰竭的激情,喜欢扎堆,又容易被忽悠。最主要的,她们基本都是家里日常生活的大管家、“钱袋子”,柴米油盐酱醋茶经她们手购买。也因此,她们成了各种营销者眼里的“肥肉”。就连一些银行职员也纷纷打起了广场舞大妈们的主意。
“只要攻下领舞大妈,基本就能搞定整个舞蹈队的大妈了。”某区域性股份制银行理财经理介绍说,他所在的银行两个月前推出了一款货币基金类的“宝宝”产品,预期年化收益率超过5%,把一直徘徊在4%左右的余额宝远远地甩在了身后,在银行类宝宝与互联网宝宝大排名中名列前茅,但由于推出的“时点”较其余“宝宝”晚,在抢占市场方面就处于劣势。之前的“余额宝”、“掌柜钱包”等早已把喜欢碎片化零钱理财的小年轻们网罗得差不多了。为了挖掘新客源,他们找来找去就盯上了广场舞大妈。“我们团队的人兵分多路,清早奔赴各区主要广场,发展大妈理财队伍。仰仗大妈们的支持,眼下我行宝宝理财卡已经突破20余万张了！”该理财经理说。
无独有偶,同样在广场舞大妈身上做文章的,还有其余一些金融机构。但由于大妈们基本属于“风险厌恶型”投资者,她们一般不大喜欢那些高风险的产品,而对于银行推销的产品则多半是信任的。
资深财经分析员庶民认为,大妈们是个特殊的群体,她们多半是家里的采购大队长,对物价更迭极其敏感,有一定的市场感知力。但由于很少会上网,交际面又有限,这些都局限了她们的眼光,导致她们对投资风险等的警惕性不强。“大妈们如果买了正规银行自己销售(而非代销)的保本型理财产品,倒不失为一件好事。因为很多理财产品是封闭型的,不到期取不出来。流动资金一旦被锁定,大妈们也就没有余钱去买那些骗人的保健品、保健器材之类的了。”前提是,银行向大妈们推荐的产品必须是低风险的,哪怕收益率低一些也没关系,否则,一旦出事儿,大妈们可能就没有心情再跳广场舞了。