什么是保险的营销顾问
它的起源还是从中国广大民众“拒绝”保险员的理由谈起，为了“曲线”销售保险理念，让保险能被百姓接受，所以出现了寿险顾问的代名词。其实，寿险顾问便是与顾客发生直接联系的工作人员，寿险顾问能力的高低，对于保险公司的业绩有着重要影响。因此，无论对于投保用户还是对于保险公司本身来讲，寿险顾问的作用都是非常巨大的。机遇和挑战并存现在在一家保险公司中从事寿险顾问工作的李先生在几年之前是从事产品销售行业的。早在多年之前，多数人都不了解寿险顾问是做什么的，李先生便了解到寿险在国内目前还是新兴行业，外资公司进入中国后中上层的职位都要从底层培养，职业前景非常好。
由于进入门槛过低，一些地方保险代理人成为解决下岗职工再就业的重要渠道，而不少保险公司又没有建立一套完备的培训方式，造成代理人低水平营销，很快就被淘汰出局。中国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。
费率策略是保险营销组合中最活跃的策略,与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或打开新险种的销路,但是保险公司要严格控制低价策略的使用范围。指以高于原价格水平确定保险费率的策略。优惠价策略是保险公...
保险营销是现在市场上非常常见的保险营销方式，据小编了解到的有关专家的意见是这样的，它与其他有形产品营销最大的区别在于营销观念和价值未来的认识，所以相对而言，保险营销难度更大，营销人员的营销技能和专业素质更高。二次认识，就要确立信任的基础，明...
3、童文杰众所周知，太平洋车险是老三家，而武汉汽车公司保险顾问童文杰已在太平洋保险公司工作了4年，他不仅是一名精通车险的小伙，连同驾驶员意外保险、人寿保险等都熟知，也是一位非常优秀的营销人员，他的服务热线为13297065202。
人寿保险电话营销模式优点在于目标精准，方便管理，提高销售效率，使传统销售模式的缺陷得到有效的弥补。为促进保险公司电话营销业务规范健康发展，使消费者合法权益得到切实保护，保监会曾于2007年4月和2008年5月分别发布过《关于规范财产保险公司...
保险营销与其他有形产品营销最大的区别在于营销观念和价值未来的认识，所以相对而言，保险营销难度更大，营销人员的营销技能和专业素质更高。作者总结了五项技能，如果我们能坚持这五个方面，开拓营销理念，就会找到实现人生的法宝。学习内容一般包括：与保险...
人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。公司希望它能向大客户表示,它有能力用高级的方法为他们的需要服务,特别是在承担义务关系已建立时。在推销中建立长期合作关系比前面论述的推销术要复杂得多。应注意到获得委托比简单的一笔交易要有更多的承诺。今天,...
寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营...
在北京、上海、广州、深圳这些国内一线城市，保单的销售额是非常大的，据不完全统计，深圳市的保险行业一直在国内都是非常不错的。但归根结底离不开深圳保险顾问式行销话术，那么，如何讲话才能让消费者能够心甘情原地投保呢，小编小编汇总了一些资料，以供大...
了解富人，才能营销富人。我们要做高端客户，做富人的保险就一定要知道他们在想什么。盖茨认为，微软离破产永远只有6个月。正因如此，建立一套企业财富与个人财富的安全隔离机制就十分必要，需要运用人寿保险的保全资产功能。新经济时代的新观念是什么呢？分...
据悉，保险领域的顾问待遇并没有外界想象中的那么光鲜靓丽，很多保险代理人都通过别的途径获取更高的预期收益。
保险是一种风险管理工具，它的本质是为了保护人们在面对不可预测的风险时不会遭受太大的经济损失。保险营销则是为了让人们了解保险的作用，从而购买保险产品。保险产品的种类和特点不同，客户需要了解产品的保障范围、保费、理赔流程等信息，才能做出正确的购...
保险咨询咨询内容：我的是国寿鸿富两全保险（分红型）。因为它是有3倍的意外保险责任的。不过保险已经买了。以后再买保险一定要多问几个业务人员后自己了解情况了再做出决定。玉林市保险中介机构周文杨3年不能领取，只能退保，退保有损失。理财受到追捧时，...
而服务于高端、优质个人客户的理财顾问，是目前银行业最为匮乏的。同时，保险员工只有牢固树立顾客第一、服务第一的观念，充分了解和掌握顾客的服务需求，才能提供“适销对路”的保险服务。保险服务差异性差异性是指保险服务构成成分经常变化，很难统一界定。
究其原因，保险业仍沿用原有的销售策略，即大量招聘销售人员的策略，这势必在近期被淘汰，改革势在必行。要改变现今中国保险行业营销策略，应改变观念，积极学习先进的营销策略，形成具有中国特色的营销策略。在市场营销理论中，一组消费者对某一品牌的信念称...
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