深圳保险顾问式行销话术介绍 盘点保险营销人员说话的魅力
在北京、上海、广州、深圳这些国内一线城市,保单的销售额是非常大的,据不完全统计,深圳市的保险行业一直在国内都是非常不错的。但归根结底离不开深圳保险顾问式行销话术,那么,如何讲话才能让消费者能够心甘情原地投保呢,小编小编汇总了一些资料,以供大家查阅。
深圳保险顾问式行销话术介绍
小编解析:深圳保险顾问式行销话术分为了促成购买话术、拒绝话术、接触寒暄话术这三类形式,下面我们具体来看看。
一、接触寒暄话术(针对个体户)
1、您好!**老板!今天顾客这么多,生意这么好,想必生意兴隆,财源滚滚吧!您可真有本事啊!
2、您好!**老板!您商店里的商品,真是名目繁多,品种齐全,因有尽有啊!不仅质量上乘,而且价廉物美,售货员对人又热情,某某老板!您可真会管理啊。
3、您好!老板!这是您的女儿吧,长得这样漂亮、可爱,想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧!您可真有福气,有这样一对美如天仙的母女,您可真幸福啊!
二、拒绝话术
1、用户:我没钱买保险!
推销员:对呀对呀,就是没钱才保险,因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产,所以我们没钱人比有钱人更需要保障,一旦遇到风险保险就是雪中送炭。
2、用户:我有钱不用保!
推销员:是呀,就是有钱才保险,因为保险是我们有钱人身份的象征,因为保险是我们有钱人存钱的工具,所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的身价值,使我们的生活加锦添花。
三、促成购买话术
1、对比成交法
当消费者犹豫不决的时候,把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的保险产品的预期收益演示同时列举出来,进行对比,最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
2、直接促成法
**女士,我现在把保单跟您送过来,您只需要在上面签字后,盖过章,然后在规定的时间内交钱就即可了。
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