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卖保险先卖什么人

深蓝君

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：•保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？•看着他... 查看更多

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为什么现在人还排斥保险

# 买保险、# 保险误导、# 保险销售

深蓝君

没有人会排斥抗风险，排斥的无非是卖保险的人！有的代理人，学艺不精，光靠嘴皮，把你忽悠的团团转，买完就翻脸不认人；有的代理人，专门靠送礼，买时笑嘻嘻，理赔时发现什么保障都没有；有的代理人，打着亲情牌，阿姨姐姐热情的教着，总把垃圾产品卖给你！被骗的多了，经验多了，就产生了本能的排斥！不管是销售纠纷，还是理赔纠纷，实质上的根本问题，是你懂保险不懂条款！市面上的保险销售何其多，真正专业的却是凤毛麟角。可以... 查看更多

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什么叫保险代理人

# 保险代理人、# 保险销售

深蓝君

一、什么叫保险代理人保险代理人，就是根据保险公司的委托，在保险公司授权的范围内，代为办理保险业务，并向保险公司收取佣金的机构或者个人。而我们的代理人，就是我们通常说的保险公司销售保单的业务员。二、代理人有哪些优势与不足代理人的优势1、了解实际情况：通过面对面的交流，代理人可细致了解客户需求和家庭、健康等情况；2、当面答疑解惑：针对客户不清楚的地方，代理人可以当面细致讲解合同条款，消除客户顾虑；3、... 查看更多

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什么人可以卖保险

# 卖保险、# 保险销售

深蓝君

卖保险的门槛不高，只有你有志向在保险行业发展。但是卖保险要卖得好就得比较费功夫了。一、人脉资源广保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。二、善于坚持保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐... 查看更多

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卖保险都需要什么

# 卖保险、# 保险销售

深蓝君

一、人脉资源要广保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。二、跨界精英这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。善于沟通：能把话说到别人心窝里... 查看更多

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保险业人才是什么

# 保险行业、# 保险销售

深蓝君

1、人脉资源广保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。深蓝君有位女性朋友，老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富则贵。她平时销售的保单，保费常常以百万为单位。当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。2、跨界精英这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：•有目标感：有强烈... 查看更多

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为什么保险不靠谱

# 保险销售

深蓝君

一、为什么保险不靠谱很大一部分原因是销售人员的误导，导致人们对保险的认知偏差和印象差。主要有以下几点体现：误导1：无中生有，消费别人的哀伤每当有名人去世或者重大社会事故，朋友圈都会被保险刷一波屏。职业操守还是要有的，我们不能随意消费别人的哀伤。误导2：恶意诋毁竞争对手保险行业是一个江湖，有江湖就会有纷争，而恶意诋毁竞争对手的事情也是经常发生的。误导3：保险公司即将与医院联网其实无论保险公司和医院联... 查看更多

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保险需要什么专业

# 保险专业、# 保险销售

深蓝君

保险是一个完整的专业领域，不仅有保险销售，还有不少专业领域的人才岗位需求，例如，产品开发、精算、核保、理赔、投资……销售保险一般对于专业的要求不严格，但是这些岗位就需要不同专业人才胜任。从保险专业所学课程就可以看出来，保险体系知识还和多门学科交叉：举个例子核保核赔•核保：投保前，我们的健康、财务情况都需要审核，这就是核保员的工作。•核赔：当我们去申请理赔，核赔人员负责审核我们是否符合理赔条件，具体... 查看更多

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保险销售注意什么

# 保险销售

深蓝君

从实际生活经验的角度出发，顾客会根据保险销售的做事方法和态度，影响买保险的决定。我觉得不论是经纪人还是代理人，最好要满足3点：1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把已支付保费拿回来。这样的产品有没有？有，但真的适合你吗？我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品... 查看更多

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什么人适合做保险

# 卖保险、# 保险销售

深蓝君

一、人脉资源要广保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。深蓝君有位女性朋友，老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富则贵。她平时销售的保单，保费常常以百万为单位。当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。二、坚持的人保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔... 查看更多

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为什么不做保险了

# 卖保险、# 保险销售

深蓝君

一、为什么不做保险了1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。二、保险招聘三大套路套路1：代理人不是正式员工保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》... 查看更多

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我为什么要做保险

# 卖保险、# 保险销售

深蓝君

从2015年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了5000万！到底这个职业有什么魅力，吸引了全国3.5%的人口？深蓝君咨询了身边的代理人朋友，总结出以下几个原因：•从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。•时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了... 查看更多

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卖保险叫什么名字

# 保险经纪人、# 保险代理人、# 保险销售

深蓝君

一、卖保险叫什么名字卖保险的人，根据立场和销售方式的不同，可以分为保险代理人、保险经纪人1、保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。2、保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。用通俗易懂的话来说，代理人和经纪人都是保险的销售人员，代理人只能代理某一家保险公司的产品，而保险经纪人可... 查看更多

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为什么保险不好做

# 保险销售

深蓝君

1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等。这类人无论在这类人无论... 查看更多

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卖保险要注意什么

# 卖保险、# 保险销售

深蓝君

卖保险要注意哪些？卖保险过程中，我们会遇到不同的客户，也会学到不同的销售技巧，要学会站在客户的角度判断，他们会信任什么样的销售，如果不知道哪个更靠谱，可以参照以下三点来考虑：1、能给专业意见：有的人保障还没做好，就想先给孩子买教育金，做为销售员应该指出不合理的地方，并给出解决方案2、客观讲解产品：不会为了达成销售夸大产品收益、把保终身的重疾险说成返还型等；3、从实际需求出发：不同家庭有不同的... 查看更多