卖保险要注意什么

如何卖保险？1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等。这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。4、这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人。卖保险不是捷径，能站在金字塔顶端的人，都少不了长时间的积累和努力。 ​

保险销售人员也是分类的，我们可以称为“代理人”或“经纪人”1、代理人VS经纪人，有何不同？深蓝君引用《保险法》第五章中的表述：•保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。•保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。用通俗易懂的话来说，代理人和经纪人都是保险的销售人员，代理人只能代理某一家保险公司的产品，而保险经纪人可以销售的公司更多一些。2、代理人VS经纪人的优劣势通过代理人买保险的优劣势：通过经纪人买保险的优劣势：

一、个人卖保险个人代理人比较简单，考出个人代理人资格证《保险代理资格证书》，然后和一家保险公司签订保险代理协议就可以。二、成立公司卖保险首先要有钱：首先得有钱，法律规定至少2个亿，目前实际的出资情况都是在几十亿。股东有实力：只有钱也没用，股东必须要有实力，要信誉好，准备在保险行业奋斗终身，不是来挣快钱的。要会经营：要有一整套合理的公司制度，符合任职要求的高管，经营战略要有差异化。归根结底是保险公司的牌照是稀缺的，深蓝君了解到目前有近200家公司排队申请审批，2017年以来，就有正佳人寿、福泰财险、福康人寿和中阿人寿4家保险公司筹建申请因股东经营定位不明确被拒。 

保险公司排名前10的不光有国寿、平安这些耳熟能详的，也有像华夏、前海、中邮人寿这些很多人都不知道的公司。所以说，在我们国家能开得起保险公司的都不小，只能说有相对的大小。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。微信关注深蓝保微信公众号，对话框回复“小白”可以免费获取。

一、人脉资源要广保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。二、跨界精英这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任。领导力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好。他们由于机缘巧合来到保险行业，但无论他们跳槽到哪里，都有机会拿上百万的年薪。三、敢于坚持保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。现在趁着保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入也自然水涨船高。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。微信关注深蓝保微信公众号，对话框回复“小白”可以免费获取。

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：•保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？•看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。•给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。•……靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。如果大家挑选保险有什么困难，可以点击链接一对一咨询，我会以自己多年的经验，给你最实用的建议。

怎样卖保险？卖保险即保险销售。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。很多人咨询：怎样卖保险？请记住这两句口诀：A、客户永远是对的；B、如果客户错了，请参照A对于自己不了解的东西，人的本能就是拒绝，就会提出反对意见。我们要做的是有理有据地说明我们的观点。而不是要与客户一争高低。否则，就算你总是辩论赢家，可由此令客户对你产生反感就无法再谈下去了。而且，尽管出于善意，也得格外注意措辞，以免因忌讳的话题使人产生不适当的负面联想而引起客户不满。【保险知识】保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。风险规划与管理服务：1）帮助顾客识别风险A、帮助顾客识别家庭风险。B、帮助企业识别风险。2）帮助顾客选择风险防范措施A、帮助顾客做好家庭财务计划。B、帮助企业进行风险防范。

卖保险的关键要点包括以下几个方面：首先，要具备良好的态度和作风，树立积极乐观的态度，自信而又有目标，正确认识自己的工作，并养成良好的工作习惯。其次，要充分了解保险产品的各个方面，包括保险保障内容、保险条款以及理赔程序等。这样，当客户提出问题时，能够准确地回答他们，增加客户对我们的信任。第三，要了解客户的需求。通过了解客户的年龄、性别、收入水平、风险偏好以及保险需求等信息，我们可以推荐适合客户的保险产品，提高销售的成功率。第四，要积极进行市场调研和客户回访，以了解市场的动态和客户的需求。根据市场的变化和客户的反馈，及时调整销售策略，提高销售效果。第五，要与客户保持良好的沟通和联系，建立长期稳定的客户关系。通过与客户的互动和交流，增加客户的满意度和忠诚度。最后，要注意保护客户的隐私和权益，严格遵守相关法律法规和行业规范。确保客户的信息安全，并进行合法合规的销售。这样能够增加客户对我们的信任，提高销售的可持续发展性。