重获新生--从千万富翁到“穷光蛋”昔日老板做起保险推销员

10年前他24岁,是一位有着千万元资产的老板。几年前他从富翁变成负翁,欠债几十万元。看你穷得叮当响,不如跟我跑保险吧！一位大姐劝他。辛苦了6年,2006年年初,他还清所有外债。我自由了,我挣来的钱,可以轻松地养活父母和家人了。是保险成全了我养家的梦想。34岁的王龙帅语气低沉。最想让父母过上好日子。
今年十一,对于已是某保险公司营业部经理的王龙帅来说,仍是分外忙碌的。他匆匆回到旅顺口区三涧堡镇石灰窑村父母的家,和两位翘首盼望的老人吃了顿团圆饭,来不及和父母说说心里话的他紧接着返回大连。在公司和业内同仁着手准备保险业务员培训课程及主管培训内容。10月6日,当大多数人还在家享受假日时,王龙帅已正式上班。我是一个保险推销员,努力工作是我好好活下去的理由。有人曾经问我,要是有一天,因为不得已的原因,我吃不上保险这碗饭了,我该怎么办？我的回答是,从没想过,在年少时,我曾经赚过比现在多得多的钱,可远没有现在赚钱来得踏实。我的家人也因我做保险推销员受惠。王龙帅在家中排行最小,上有两位哥哥、两位姐姐。因为孩子多,家里生活一直不富裕。几个哥哥、姐姐的生活也都紧紧巴巴的。在我上大学时,家里的情况更加不好,父母除了能给我交上学费,没有更多的钱给我。所以我从那时开始,就琢磨着快点挣钱,我想尽快让父母过上好日子。
王龙帅上大二时,被几位同学拉着成立了一个电脑销售公司。4个人凑了一万多元,我是公司法人代表。我们的公司成长得异常顺利。一年后,3位合作伙伴转行做其他生意了。1998年,王龙帅的公司在沈阳、厦门、西安、哈尔滨开了4家分公司,资产已经达到1700万元,他的CPU和内存条销售在大连一直处于领先地位。我当时特别嚣张,要是听说别的公司也在卖和我公司类似的产品,我肯定会想办法把别人的地盘夺过来。所以当时的同行提起我来,都恨得牙根痒痒。有了钱,王龙帅变得奢侈起来,经常和朋友们彻夜狂欢。那时,我请一次客花个五六千很正常。有了钱,王龙帅开始实现养家的梦想,他每次回家时,总会给父母一些钱。父母拿着这些钱也很高兴。他们常叮嘱我做生意要谨慎,他们总是担心我,经常给我打电话,问我在干什么。2000年10月,王龙帅的公司被查封,原因是他经销的电脑是深圳某公司的走私货。王龙帅的公司彻底破产,房子、面包车都被没收,公司其余财物全部被抵债。除了公司的财物外,我还欠别人近50万元,顷刻间我从千万富翁变成穷光蛋。父母的安慰让他永生难忘。此时,王龙帅的父亲因心肌梗塞在家休养。那时候,家里穷到连给父亲做后期康复治疗的钱都没有了。看着父亲病殃殃的脸,我心里真是恨自己,父母养我这样的儿子真是白养了。用王龙帅的话说,从2000年10月到2001年9月,他只做了两件事：找别人要钱或被人追着要债。我还穿着风光时买的西服,可兜里却没几个钱,别人看我的目光也不一样了,充满了鄙夷和不屑。知道了王龙帅公司倒闭的事后,母亲看到王龙帅因为上火头发掉了一大片,特别心疼。老人说了一句话让王龙帅永远记在心里：孩子别害怕。你要是实在混不下去了,回家跟妈种地不也能吃饭吗？昔日老板做起保险推销员王龙帅生活最低迷时,一位做保险推销员的大姐找到了他。这位大姐说：看你穷得叮当响,不如跟我做保险推销吧。看看你能不能跌倒了再爬起来。让我一个曾挥霍无度的人上门拉保险,我想都没想就拒绝了她,但反过来一想,我还能干什么？所以我下决心,从保险推销员干起,我觉得自己能行。2001年9月24日,是王龙帅永远都不能忘记的日子,从这天开始,他正式开始了保险推销员的工作。因为不愿意面对过去的熟人,王龙帅的客户拜访都是从陌生人开始的。他第一次鼓起勇气走到一位陌生人面前时,这位陌生人说的话让王龙帅记忆终生：你不就想骗我们的钱吗？我当时一句话也没说。他这些尖刻的语言,反而激起了我强烈的欲望,我要做好保险,让别人了解它,接受它。王龙帅表示。推销保险常年不休息直到有一天,五一广场家居大世界里的一位业主叫住了王龙帅,他问我,能不能介绍给他一个保险产品。我一听高兴极了,马上细心地给他介绍。第二天,这位老板告诉可以签单子了,保费是1.9万元。王龙帅工作时是疯狂的,接下第一个单子后,他马上杀回五一广场家居大世界,他不害怕别人拒绝、嘲讽了。我反而觉得谈保险是一件非常刺激的事。事前我要做好周全的准备工作,我每谈成一个保险都觉得自己又战胜了自己一次。逐渐的,王龙帅的真诚感动了这些业主和营业员,一段时间内,他接连签下了几个单子。第一个签单子的业主还给他介绍了8位朋友,王龙帅全部签下。渐渐的,王龙帅签下的保险单子越来越多。2002年4月,他被升为保险公司的业务主管。我认真地分析了每一种保险,吃透这些险种的特点、适合人群。随着人们认知程度的提高,我觉得和陌生人谈保险简直是一种享受！有一位客户听了王龙帅讲了一次保险知识后,交给他20多万元的保费说：我信任你,你能从当年一个私企老板走到今天,我认为你肯定能为你和客户负责。王龙帅说,他现在做保险做上瘾了,尽管手里已经有了近700位保险客户,可他还是愿意和陌生人谈保险。熟悉我的人都知道,我没有休息日,也没有节假日。不管什么时候,只要客户有要求,我都会赶到现常还清外债轻松养家2006年年初,王龙帅还完了所有的外债,还找到了女朋友,如今两人已结婚了。我从保险推销员做起,一直干到今天,我觉得是保险给了我重新生活的机会。我感谢它,尽管还有那么多人误解保险,认为我们是骗子,但我想随着人们认知程度的提高,保险肯定会走进千家万户的。重新有了钱,王龙帅首先给父母买了彩电、冰箱等物件,还领着父母外出旅游。每月20号开工资,他肯定会回到旅顺,除了给父母一些零花钱外,他还会尽可能地买回父母喜欢吃的东西。爸爸、妈妈爱吃肉,我就换着样给他们买些鲜肉或熟食,只要他们有要求,我从来都答应,我欠他们的太多了！现在的王龙帅不仅要安排好父母的生活,哥哥、姐姐们生活的难处他也急在心里,给钱就不用说了,他甚至供姐姐家的孩子上学,毕业后再安排她们的工作。谈到未来,王龙帅的愿望是在大连给父母买一套房子,这个愿望明年肯定能实现。我还希望能在每个周末都陪父母吃顿饭,听听他们的烦恼,也想带着他们到云南等地旅游,父母一辈子不容易,我必须学会珍惜。