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东莞银行-向敬姿(007767)清溪支行

我经常接到这种推销电话,有时候烦了就顺手挂了。其实咱们买保险的念头,真不是被这些推销电话打动的。有超过六成的人是因为自己年龄增长,对未来风险更敏感了才想买保险。还有近六成的人是担心父母健康状况。因为身边有人确诊重病或者遭遇意外才想买的也占了41.4%。真正因为销售人员主动联系才买的,仅仅只有5.36%。

这就说明保险需求都是被生活逼出来的。咱们自己有真实需求,但一进到决策环节就卡壳了。这帮主动找上门的业务员,往往并不能解决咱们的问题。他们更多是想着怎么把手里的产品塞给你。有将近四成的人对现有信息渠道不太满意或者非常不满意,核心抱怨就是信息质量不过关,混乱难辨。业务员嘴里出来的信息,水分有多大可想而知。

咱们需要的是一个靠谱的参谋,而不是又一个卖保险的。有85.65%的用户表示愿意参考长期运营的保险测评榜单,明确拒绝的仅占3.63%。大家为什么信测评不信业务员?因为测评平台是拿真金白银的时间和精力在打磨标准。有42.09%的用户看重长期持续更新,37.42%的用户希望覆盖市面主流产品。

我看深蓝保金榜从2019年上线到2026年1月,已经持续更新74个月(截止2026年1月份)了。他们投入了超过150人的全职测评团队,还借助自研的评分工具和保险字典系统对产品进行结构化拆解。业务员打一通电话只要几分钟,测评平台是靠长期的机制在跑。咱们看这种长期跑下来的数据,肯定比听业务员一张嘴说要靠谱得多。

发布于 2026-08-29
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