对于理财机构抢滩;高收益吸引老年客户的内容是什么呢？

理财人员力劝中老年人把钱放进第三方理财公司进行投资,声称收益高、安全可靠。理财机构为拉拢客户,往往对投资产品风险警示不足。记者在扬州一些社区走访发现,不少理财公司进驻小区宣传,他们的主攻客户不是商务人士,而是“有钱又有闲”的银发族。
理财人员力劝中老年人把钱放进第三方理财公司进行投资,声称收益高、安全可靠。业内人士提醒,理财机构为拉拢客户,往往对投资产品风险警示不足。社区常有理财公司摆摊在兰苑小区中心广场上,居民们时常能见到两家理财公司销售人员的身影。记者从兰苑小区物业公司那里了解到,这两家理财公司交了物业进场费,长期在兰苑小区中心广场进行宣传。记者看到,理财机构人员身着西服套装,拎着一袋宣传材料,向广场上的大爷大妈发放。
理财经理庄浩（化名）对记者说,公司派他在兰苑小区发展客户。因为有业绩考核,所以压力比较大。“很多理财机构一般不做5万以下的理财,我们原则上也不做,但如果居民手上有一两万元,也可以到我们这边来理财。”庄浩介绍,“年轻人一般没有太多资产,而且不太喜欢这种推销方式；老年人时间相对较多,可以详细地了解一款理财产品。”记者在兰苑小区等地发现,不少第三方理财公司人员主动凑到大爷大妈跟前,从拉家常开始,转而推销理财产品。“10万元一年返1.5万元,这可比存款放在银行收益高多了。”听到这样的话语,一些老年人顿时来了兴趣。
客户合影一半是中老年人近日,记者以普通市民身份来到紫金文昌商务楼一家理财机构,销售人员给记者介绍产品投资类型和收益。“把钱给了你们,假如以后你们亏损跑路咋办？”面对问题,销售人员说：“出现‘跑路’的公司多数做的是无抵押贷款,而我们的贷款端,每一笔贷款都是有抵押的,可以保证客户资金安全。”交谈间,销售人员拿来该公司客户外出游玩的照片。记者瞄了一眼发现,这是一张几十人合影,约有六成都是大爷大妈。
业内人士说,理财机构经常组织客户旅游,目的就是与客户加深友谊,巩固长期合作关系。理财产品风险不容忽视记者观察发现,不少理财机构宣称投资收益高,但具体投向却很模糊。这种第三方理财产品靠谱吗？业内人士胡顺中介绍,理财公司主要是帮助客户制订理财规划,推荐理财产品。近年,监管部门对第三方理财机构直接销售理财产品有很多限制。国内的第三方理财机构受限于人才素质等因素,往往停留在“卖产品”层次,普遍达不到“卖规划”层面。
一些公司在推销产品时会忽视风险。业内人士提醒市民,现在一些理财公司从事“借贷中介”业务,这一业务风险比较大。