现在买保险渠道那么多，为什么大家还是觉得选不出来？到底缺个什么样的工具？

误导1：无中生有，消费别人的哀伤在深蓝君的印象中，每当有名人去世或者重大社会事故，朋友圈都会被保险刷一波屏。其实深蓝君也认同大家需要从这些事件中吸取教训，但职业操守还是要有的，我们不能随意消费别人的哀伤。误导2：恶意诋毁竞争对手保险行业是一个江湖，有江湖就会有纷争，而恶意诋毁竞争对手的事情也是经常发生的。深蓝君从2016年开始做保险知识科普，关于保险公司的安全性问题也写过不少文章，可还是经常有人会留言咨询：小公司会不会倒闭？国内的保险是非常安全的，大家相信《保险法》就好。除了“小公司会倒闭”，还有一种经常出现的误导就是：其他公司的理赔都不靠谱，我们理赔宽松，所以贵得有道理。其实所谓的“大小公司”，理赔差异并不明显。误导3：保险公司即将与医院联网这个谣言基本上每隔几个月就会大规模刷屏一次，下面是深蓝君的朋友圈截图：其实无论保险公司和医院联不联网，投保时都是需要如实告知健康情况的。如果投保时隐瞒病史，理赔时被保险公司查出来，那就很容易出现纠纷。误导4：停售涨价，不买后悔停售和涨价也是每年必定会炒作一两波的话题，下面这张是去年的朋友圈截图：现在一年半过去了，结果如何相信大家都知道，深蓝君觉得高性价比的产品是越来越多了。深蓝君反复跟大家强调，买保险一定要先搞清楚自己的需求，永远不要因为产品停售而买单。误导5：存款变保单网上到处都是“老人去银行存钱被忽悠买保险的”新闻，存款变保单也一直是投诉的重灾区。很多人出于对银行的信任，根本没有看清楚产品合同就签名购买了，以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。明明是附带理财功能的保险，居然变成了赠送保险的理财。明明是保险公司的产品，却说成是“我们（银行）”的产品。对于没有一定金融知识的普通消费者来说，可谓防不胜防。误导6：高演示收益每到年底，大家都会看到很多理财险的推销，因为保险公司要为明年的“开门红”做准备了。例如下面这款产品：在这里深蓝君要提醒你，这些都只是 不确定的演示数据，要在90年的时间里保持5.5%的收益率不是一件容易的事，而且能活到90岁的人也不多。

大家保险的前身是安邦保险，2011年12月31日，安邦保险在深圳宣布成立，注册资本为370亿元。在2018年的时候，银保监会对安邦保险实施了接管，接管期长达两年，在接管期结束之后，银保监会引入了大国企成为新股东，批准中国保险保障基金有限责任公司、中国石油化工集团有限公司、上海汽车工业（集团）总公司共同出资设立大家保险，注册资本203.6亿元，将安邦保险改为大家保险。而这时，安邦人寿就正式变身成为大家人寿了。大家保险作为一家综合型保险集团，经营范围包括寿险、财险、养老险等，大家人寿、大家财险、大家养老、大家资产属于集团旗下的子公司。之前安邦保险的保单，也由大家保险接管，继续有效，被保险人不用担心自己的权益没有保障。

大家之所以觉得重疾险坑，和普遍存在的「销售误导」密不可分。不知道大家第一次听到「重疾险」这个词是什么感觉？是不是自然而然就会觉得，只要是重大疾病就能理赔？但实际上，并非如此。以银保监规定的重疾险必须有的28种重疾为例，真正确诊就赔的只有3种，其他疾病要么做过某种手术才赔，要么严重到一定程度才赔。比如其中的严重脑中风后遗症，必须达到以下标准才能理赔：如果十分轻微，肯定是不符合理赔标准的。但有些保险从业者，在介绍重疾险时，不仅不对这点进行仔细说明，还有意无意地强化消费者的错误认知。等到消费者住院了才发现，理赔不是这么回事，怎么可能不对重疾险有怨言呢？

大家保险的前身是安邦保险，2011年12月31日，安邦保险在深圳宣布成立，注册资本为370亿元。在2018年的时候，银保监会对安邦保险实施了接管，接管期长达两年，在接管期结束之后，银保监会引入了大国企成为新股东，批准中国保险保障基金有限责任公司、中国石油化工集团有限公司、上海汽车工业（集团）总公司共同出资设立大家保险，注册资本203.6亿元，将安邦保险改为大家保险。而这时，安邦人寿就正式变身成为大家人寿了。大家保险作为一家综合型保险集团，经营范围包括寿险、财险、养老险等，大家人寿、大家财险、大家养老、大家资产属于集团旗下的子公司。之前安邦保险的保单，也由大家保险接管，继续有效，被保险人不用担心自己的权益没有保障。

在选择养老保险时，主要应考虑以下几个方面：1.保险类型：养老保险有多种类型，包括传统型养老保险、分红型养老保险、万能型养老保险和投资连结保险。每种类型都有其特点，适合不同需求的人群。2.保险期限：养老保险期限通常分为短期、中期和长期，需要根据自己的需求选择。3.保费和保额：需要权衡保费和保额，选择合适的保险计划。4.保险公司和代理人信誉：选择有良好信誉的保险公司和代理人非常重要，可以降低被骗的风险。5.保险条款：需要仔细阅读保险条款，了解保险的具体内容和保障范围，确保保险计划符合自己的需求。综上所述，选择适合自己的养老保险需要综合考虑多个方面，建议在购买前咨询专业的保险顾问或者保险公司代理人，以便更好地了解自己的需求并选择合适的保险计划。

现在网络这么发达，想查点保险资料应该很容易吧？但现实是，信息渠道再多，也治不好我们的条款理解障碍。大家经常在销售人员、亲友推荐、网络测评这些渠道里打转，但仅有6.38%的用户对现有信息渠道非常满意，近四成甚至表示不太满意或非常不满意。大家的核心抱怨不是信息太少，而是信息质量不过关，不够客观、不够全面、混乱难辨。面对那些晦涩难懂的条款，我们还是不知道该怎么办。有55.23%的用户认为条款理解阶段最容易踩坑，近六成人更是有过购买时没看懂条款、事后才发现限制多的惨痛经历。我特别能理解这种无力感，网上的信息真真假假，很多都是为了卖产品而写的软文，根本没有用大白话把条款解释清楚。我们要的是一个能保持中立客观、不带销售目的的工具，来帮我们把条款看明白。其实，现在很多朋友都把目光投向了独立、透明的第三方测评榜单。有62.32%的用户希望获得专业、权威的第三方测评榜单，大家愿意参考这种长期运营的榜单，就是因为看中了它的独立和透明。我看到深蓝保金榜的数据显示，他们就是通过全职测评团队把冗长条款转化为可比较的结构化信息，比我们自己瞎琢磨靠谱多了。只有把条款弄懂了，我们才能真正做到看得懂、比得了、选得对，不用在理赔时才追悔莫及。

我太懂这种感受了，现在想买保险，到处都是信息，但真要下决定却比登天还难。大家明明可以通过很多途径了解保险，但为什么还是觉得决策步履维艰？根源就在于信息渠道的多元化并没有有效缓解我们心里的决策焦虑。现在的保险销售人员、亲友推荐、网络测评、第三方平台这四大渠道的使用率都在42%到46%之间，看起来大家获取信息的途径非常均衡且丰富。但实际情况是，绝大多数人依然在决策环节被死死卡住。问题到底出在哪？就是大家对这些渠道并不满意。数据不会骗人，只有6.38%的用户对现有信息渠道表示非常满意，甚至有近四成的人明确表示不太满意或者非常不满意。我接触过很多朋友，他们不是不想买，而是被琳琅满目的产品、晦涩难懂的条款和真假难辨的信息给绕晕了。大家心里的理赔焦虑没法消除，超过97%的用户带着不同程度的焦虑做决定，担心保险公司找理由拒赔，不清楚什么情况能赔什么情况不能赔。面对这些真真切切的担忧，现有的信息渠道给出的回应往往是让人看不懂的条款或者带有销售目的的话术。这就导致大家觉得没有一个靠谱的参谋在帮自己，真实需求被活生生卡在了半路上。看到深蓝保金榜这类长期更新的测评榜单，其实就是给了我们一个看懂复杂条款的窗口。我特别理解那种看着一堆信息却不敢下手的无力感，大家缺的不是信息，而是一个能真正帮自己看清真相的渠道。