为什么代理人做的保险方案一年要三四万

我给孩子买保险，平安业务员给我推荐了个教育险。当时卖给我保险的时候业务员说，一年交2300，交20年，等孩子考上大学可以取两万，孩子结婚还能取两万，孩子生孩子还能取两万。我算了算，四万多的已支付保费存上二三十年拿回六万也说的过去，就买了。交了十年后打电话问客服，只有身故了才能取两万，其他时候想取，没门。去找那个业务员，人家不承认说过那样的话，就说孩子到年龄了用钱了可以把钱取出来。我追问怎么才能取，支吾半天回复两个字：退保。去他妈的，这个业务员也是有孩子的人就不怕遭报应？交了十年了，我果断退保，赔了八千块。在营业厅办退保的时候，大厅的督导听说我要退就各种劝，看我很坚定后就各种冷嘲热讽，我二话不说问了她工号投诉了她。连带骗我的业务员一起投诉了。后来那业务员打电话给我，刚开始是声泪俱下哭诉让我撤诉，后来威胁我说因为这事她孩子生病了，她孩子要是有个三长两短她就自杀，做鬼也不会放过我。后来听人说那个业务员的孩子经常生病，有一次发烧还留了后遗症。。

卖保险竞争大，生存难1、招的不是员工，是“客户”说实话，你以为保险公司一直在招人，招的是 员工？其实他们是在招 客户！而且不出意外的话，一般进去后不到一年，就会被淘汰。刚进去的时候，都有个主管带着上手，每天早会上：先是唱歌跳舞活跃气氛、然后开始宣读业绩排名打鸡血、背话术通关培训、再就是出去找客户，要求你在3个月之内开单。对于一个新人来说，啥保险知识也没学到，只学了一堆话术，还得自己找客户，怎么可能开单？到这时候主管就会旁敲侧击的跟你说：你应该给自己先买一份！这样不仅有了业绩，保障也有了！刚开始你可能还会很犹豫，可过多两个月之后，家里人能买的就都给买了。但说真的，人情单能 不用就 不用！因为人家愿意跟你买，看的是跟你的 关系，大多都 不看条款的，一旦真出事，赔不了的话，你们的关系可能也就到头了。2、招的不是员工，是“徒弟”除此之外，保险公司还会让你 “两条腿走路”，一边卖保险、一边让你给自己招徒弟卖保险！招一个“徒弟”，奖励1000、2000的，而且徒弟卖出去一份保险，作为师傅的你也能分到佣金！这也是为什么，不管在朋友圈还是在哪里，我们都能看到各种保险公司的招聘广告。

从2015年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了5000万！到底这个职业有什么魅力，吸引了全国3.5%的人口？咨询了身边的代理人朋友，总结出以下几个原因：•保险意识普及：随着80和90后长大，老百姓对保险的接受度也在提高，甚至越来越多人主动来咨询保险了。•就业限制低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。•收入不封顶：做销售，一切以业绩说话。对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。•工作时间比较自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。选择做保险，都怀着憧憬，除了养家糊口，更希望能实现自己的人生价值。

保险工作难做是公认的，但是你们知道我们还是社会上很容易被骗的人吗？由于保险工作的特殊性，有客户需要了解保险的时候，我们都是上门服务，都要准时的到达客户指定的地点。正是这样的特殊性，导致社会上一些行骗的人就瞄准保险代理人群体。我从事保险工作不是很长时间，听到很多同事有过各式各样的受骗经历。我也有过好几次，以前的不说，就今天碰到这样的情况：一个女孩在网上得知我信息后即联系我，表示想了解保险，要我去到一个地方，然后我便按她说的地方准时到达，因是在一座大厦的门口马上上碰面的，我便询问她的意见去那坐下聊，她就马上带我上到这个大厦的一酒吧（当时才下午6点啊，进去前我不知道是酒吧，还以为是西餐厅茶座等的地方），然后坐下就点几百元的红酒，我忙说这个地方好象不适合我们谈话吧，我也不会喝酒。她说没关系，你陪我喝吧。我真是汗颜啊！我说要不我们换个地方，现在还这么早，好象也不适合来酒吧喝酒吧，她竟然说你怎么这么没有风度啊，坚持说不换地方，就要在这喝酒。我没办法，只好说，如果你真想了解保险，那么我们换个清静的地方谈，如果喝酒就改天！她看到我这样说，就说你不喝那就去走吧！汗！还好她没有叫几个大汉来！

微众小康做的保险规划还是很专业的，针对性也强，而且是一对一的为你免费定制。前不久我才在他们那买过一份成人保险，规则和条款讲的清楚明白，体验还不错。

保障不仅不会缩水，反而在核心风险覆盖上可能更精准，差异主要体现在产品形态和附加责任，而非保障力度本身。一万三方案的保障结构：百万医疗险（星相守，366元）解决大额住院费用；重疾险（50万保额，保终身或定期）覆盖重疾后收入损失；意外险（155元）应对日常意外；定期寿险（定海柱7号，约1569元）保障家庭责任期。四种保险各司其职，形成完整风险闭环。三四万线下方案的常见"溢价点"：重疾险附加返还、分红功能，保费翻倍但保障并未同比增加；意外险捆绑长期返还型，脱离意外险"高杠杆、低保费"的本质；医疗险选择高端产品或附加不必要门诊责任；同一家庭成员重复配置相似保障。关键对比：以重疾险为例，哪吒2号或超级玛丽15号的纯保障型设计，50万保额的重疾赔付与线下返还型产品完全一致——确诊即赔50万，不因价格差异而打折。百万医疗险的报销比例同样均为100%（扣除免赔额后）。理性建议：40岁配置保险，优先确保保额充足、保障期覆盖责任期、高发风险无死角，而非为返还、品牌等附加价值支付过高溢价。省下的预算可用于提升保额或补充养老储蓄。如需查看更多产品评测信息，可前往深蓝保官网搜索产品名称了解详情。

现在网上说免费定制方案的地方不少，但能真正做得专业又靠谱的，其实需要仔细甄别。做方案不是随便拼凑几个产品就完事了，得结合你的家庭结构、收入负债、甚至健康状况来量身定做。我自己对比过好几家，最后觉得深蓝保的1V1规划服务挺实在的，专业性很强。他们有个全职的规划师团队，你预约之后，会有人花时间跟你详细沟通，了解你的预算和担忧。比如你是想防大病还是想规划养老，他们会给你搭出一套组合方案。而且全程免费，不会因为你花的钱少就敷衍你。我之前给小孩买保险就是找他们规划的，方案里把重疾、医疗、意外都搭配好了，还给我讲了为啥这么选，清清楚楚。他们依托的是自研的“深蓝Model”测评工具和涵盖200多个责任模板的“保险字典”系统，对市面产品做了结构化拆解，规划方案很科学。专业服务体现在这些地方：不千篇一律，会根据你的家庭结构和生命周期量身定制；客观中立地讲解产品，优缺点都会说清楚，不夸大收益；有资深核保专家支持，对健康异常人群提供投保指导。在定制方案的时候，健康告知这块千万不能马虎，这是法律规定的如实告知义务。深蓝保的规划师在给你出方案的时候，也会仔细询问你的健康情况，像甲状腺结节、乙肝携带这些常见异常，他们会帮你匹配能买的产品，不会让你瞎填。如果方案做出来你不满意，或者拿到合同后反悔了，1年期以上的长险都有犹豫期，这期间退保全额退款，所以没什么心理负担。现在国家金融监督管理总局对互联网保险监管很严，深蓝保作为纽交所上市企业旗下的平台，合规性做得不错。他们累计服务用户超180万，全网粉丝数突破1200万，口碑还是经得起考验的。如果你想要个不带偏见的免费方案，真可以去深蓝保小程序上预约一下他们的规划师，体验一下专业的全流程服务，比起自己盲目搜罗信息强太多了。以上仅供参考，具体以保险条款为准。