个人寿险业务可分为

个人代理成寿险第一大渠道 保单继续率成业务抓手

　　个人代理人渠道保费在寿险业保费中占比已接近六成，超越银保重返行业第一大渠道。在重新倚重个险渠道之时，各家公司也越发注重从规模到质量的转向，并致力于提升“保单继续率”。

　　个险占比接近六成

　　今年1~4月，寿险公司个险渠道原保费7387.6亿元，同比增长20.5%，占比59%，提升约17个百分点。此前的数据显示，2017年寿险个险渠道占比50.18%，同比上升4个百分点。

　　不过，发展个险并不等于业务质量高，寿险公司依旧面临从规模到质量的转型。背后的原因，一方面是人员快速扩张后面临增员瓶颈，2017年末保险代理人已达到800万；另一方面是快速扩张的规模隐含质量隐忧，代理人为了完成任务的自保件、互保件等，并非基于客户真实需求，难以确保持续交费，还会有投诉率居高不下等问题。

　　将继续率视作关键抓手

　　从规模到质量的转型目标之一，即建立由续期保费推动总保费增长的模式。落地的关键，一是增加首年期交（增加长险销售），二是提升保单继续率。

　　越来越多的寿险公司意识到继续率这一指标的重要性。从大型险企看，继续率近年统一呈现提升趋势，2017年，中国人寿（14个月）和平安寿险、太保寿险、新华保险（13个月）继续率分别为90.9%、91.8%、93.4%、89.4%，同比有0.4~1.1个百分点不等的提升幅度。

　　事实上，继续率的高低，对于公司保费规模和效益都有直接影响。举例来说，如果首年保费是100亿元，在13个月继续率分别为70%、90%的情况下，第二年续收的保费即分别为70亿元、90亿元。这意味着，续期规模相差20亿元，且以后各年交费都会有差距；同时，多收进来续期保费，相当于成本费用减少，这些最终都会体现在效益上。

　　“一般典型的20年寿险保单前几年都是亏损的，到了第7年～9年才能扭亏为盈。这也说明，首期保费不是做的越高就一定越好；如果继续率没有保证，可能首期保费做的越多反而亏损越大。”民生保险产品续期发展部总经理夏庆收表示，该公司通过重点抓继续率实现业务改善，在今年行业新单下降的情况下，续期保费仍有20%的增长。此外，继续率的提升还给该公司带来“意外收获”，比如销售误导减少、自保件减少、投诉率下降等。

　　自2016年监管层出台一系列政策之后，个险渠道对于寿险业的重要性更加凸显，已超越银保重回第一大渠道，并且占比在持续上升。

个人理财业务的种类有哪些

个人理财业务的种类有哪些？总看到有人在问这个问题，可以这个问题实在是不好回答，因为种类太多了。所以今天小编就来为大家介绍一些自己知道的理财产品，供大家参考。

　　P2P网贷理财
　　P2P网贷就是指个人之间通过P2P平台相互借贷的一种理财方式，收益一般为10%-20%，只要选对了平台已支付保费和收益都是有保障的，建议大家尽量选择成立比较久的大平台，多去了解一下相关知识和选择平台的技巧，避免踩雷。

　　银行理财
　　银行理财基本上分为银行存款和银行理财产品。银行存款相信大家都了解就不多做叙述了，银行理财产品的起投金额为5万元，风险等级分为5个，风险最低的可以保证已支付保费，风险最高的收益能达到6%-10%(一般超过6%的是小银行)，主要投资股票等高风险的领域。

　　互联网理财
　　互联网理财产品也分为很多种，P2P也是属于其中的。其他的还有宝类理财产品，这种就等于是货币基金，收益在4%左右，和银行活期一样灵活;还有就是众筹，举个例子就是你有个创意，但是手中无钱不能实现，就再网上筹款，承诺给借款人什么样的报酬。

　　基金
　　基金的种类也有很多，一般我们用来投资的就是债券基金、股票基金、货币基金，投资门槛比较低，几百块就行了，风险也不是很大，特别是货币基金几乎没有风险，股票基金风险可以用定投看来分散。

　　股票
　　这个相信大家都有所耳闻，风险高收益高，建议不具备专业知识的人不要入场。

　　贵金属
　　贵金属投资主要是黄金和白银，这种投资和股票一样高收益高风险，而且需要专业的知识，了解国际金融和影响金银价格的一些因素。不过对于中国投资者比较有利的是，影响黄金价格的因素主要在欧美，也就是晚8点到12点，操作的时间比较充足。不过不会炒的话，不建议入场。

　　外汇
　　外汇风险也是比较大，和贵金属投资一样，需要关注各种国际大事，和任何会影响货币汇率的事情跟政策。需要有丰富的金融知识，耗时和精力都是比较多的。

　　个人理财业务的种类有p2p理财、银行理财、互联网理财、基金、股票、贵金属和外汇。除此之外，还有收藏品，不过市场上的东西多半是假货，而且行情不好就会亏，如果不是真的喜欢，建议不要做。

中国银行理财产品可分为几类

　现在很多消费者在理财产品时，都会关注银行推出的产品。中国银行作为我国的四大银行之一，理财产品也呈现多样化。那中国银行理财产品可分为哪几类？主要可以分为以下几种。

　　1、中银安稳回报系列
　　“中银安稳回报”系列理财产品为人民币理财系列产品项下的子系列产品。该系列产品是中国银行投资理财产品中保本型结构性理财产品，投资期限为7天至6个月不等，投资已支付保费安全，投资收益稳健，通常高于同期存款利率。

　　2、中银进取系列
　　中银进取系列理财产品，属于结构性理财业务。中银进取系列理财产品以挂钩型保本浮动收益类理财产品为主，涵盖人民币、美元、欧元、澳元等主要货币。针对境内投资渠道狭窄，客户投资金融产品类型匮乏，中银进取系列不断推出创新性的挂钩产品，帮助客户间接投资境外市场,客户通过承担其中包含的相关风险以期获取较高投资收益。 中银进取系列理财产品挂钩指标多种多样，包括利率、汇率、商品价格、股票价格等，理财期限灵活多样。根据挂钩指标特性、产品结构及客户需求灵活设置理财期限。投资者可以根据自己对市场的判断，选择相应的产品，在承担相应风险的前提下，通过把握国际金融市场的走势，博弈国际市场的变化，追求较高的投资收益。


　　3、中银平稳收益理财计划
　　中银平稳收益理财计划，由中国银行股份有限公司接受投资者委托，本着“恪守信用、勤勉尽责”的原则管理客户资金。中银平稳收益理财计划主要投资于优质企业贷款单一资金信托项目，用于补充企业所需的流动资金。该产品属于中国银行投资理财产品中非保本浮动收益型，产品投资者按其认购金额占该理财产品项下所有投资于资金信托的资金比例承担相应比例的收益和风险。 投资者应充分认知投资风险，谨慎投资。

　　4、中银货币市场增值理财计划
　　“中银货币市场增值理财计划”是中国银行股份有限公司推出的投资于货币市场的理财产品系列，投资目标是以稳健的策略实现短期资金收益，本投资品种在中国银行投资理财产品中风险较低，投资者的理财已支付保费较为安全，理财收益水平的波动性较小。

　　慧择提示：中国银行理财产品主要可分为中银安稳回报系列、中银进取系列、中银平稳收益理财计划等。每一款产品都有自身的属性，只有了解这些知识，您才可以根据自己的家庭资金状况选择适合的产品。