理财产品为何变成保险产品

“如果当时就告诉我这是个保险产品，我肯定不会买！”2009年8月，市民王先生花15万元在香港东路一家银行购买了一款“理财产品”，事后他才知道，自己购买的并不是银行的理财产品而是保险公司的一款保险，而且如果不续保的话，还要支付违约金。对此业内人士表示，推销人员在介绍产品时会避开一些话题，而市民由于不懂金融常识，很容易出现误解和纠纷。

市民：理财产品变成保险单王先生8月25日告诉记者，2009年8月份，他去香港东路附近一家银行办业务，当他办完业务准备离开的时候，一名身穿工作服的男子走到他的面前，向其询问要不要办理财产品，并说这款产品回报率很高，只要连续存5年，每年都可以分到6000元的高额利息，除此之外还有分红，而且红利还可以累计生息，年年复利滚动。感觉很划算，王先生当即交了15万元购买。本以为钱交上之后每年只要按时交钱等着收益就行了，可还没等王先生去交今年的钱，他却突然接到本市一家保险公司打来的电话，通知他续交 15万元的保费。“我当时就纳闷了，我根本就没有买过保险怎么会通知我续保呢？”王先生说，通过询问他才知道，当初自己购买的理财产品原来是该保险公司的一个保险产品。

“如果他当时就告诉我这是个保险，我肯定不会买！”王先生告诉记者，当时给他办理业务的这名工作人员身着工作服，而且在介绍产品时，只字未提这是款保险，他当时就以为这是银行的一款理财产品，哪里想到自己竟然稀里糊涂地购买了保险。“如果按照合同，我不仅一年要交15万元，而且每年都要交15万元，这样一来我光保险上的已支付保费就要75万元！”王先生说，他发现自己购买的是一款保险产品后，便打算退保，“可是保险公司说，因为我与保险公司签的合同是5年，中途退保就算是违约，而且已支付保费也会受到影响！”王先生说，只要他退保，保险公司将从15万元的已支付保费里扣掉7万多元的违约金。

保险公司：已告知对方产品性质“就算是当初在银行我没有告诉他我是保险公司的职员，但是后来公司电话回访时，如果对我们的产品不认可，他也可以进行退保！”8月25日下午，记者联系到当初为王先生办理业务的某保险公司业务员，该业务员告诉记者，他们在银行给客户办理业务后，公司都会对客户进行一个电话回访，而且会给客户一个10天的犹豫期，如果在这段时间里客户反悔，可以无条件进行退保。

“我们通过当时的回访录音发现，王先生是知道我们这个产品的，可以说是没有任何问题！”该业务员表示，如果王先生这时选择退保，已支付保费肯定会受到损失，“不过王先生实在是想退保，我也可以向公司申请看能否将违约金调低，不过这还要看公司怎么决定了”。从业者：推销者会忽略某些话题到底这些保险业务是否真的是稳赚不赔呢？记者从某保险公司从业人员处了解到，这些所谓的理财产品说白了就是分红型保险，是由保险公司推出，银行代理销售的一款中长期保险理财产品。“通常情况下，推销人员会建议客户尽可能地按照保险期间持有产品，所以在跟客户介绍时所提到的收益，是指满期后的预期收益。”该业内人士表示，大部分分红型保险产品需要每年存一次，连续存满5年，保险期间为10年。往往业务员在销售过程中，只强调了存款年期，忽略掉了保险期间。

实际上，办理分红型保险产品最好是按照合同约定的保险期间持有，才可以规避风险，并且有较为可观的收益。该业内人士提醒道，如果打算进行投资理财，一定要咨询清楚，并仔细阅读条款。同时还要考虑资金流动性，如果三五年内没有别的用途，确属闲置资金，再选择购买。保监局：误导消费者可举报记者8月26日联系到青岛保监局。相关工作人员表示，在《人身保险新型产品信息披露管理办法》中规定，保险公司及其代理人进行新型产品的信息披露，不得使用比率性指标与其他保险产品以及银行存款、基金、国债等进行简单对比，也不得对投保人、被保险人、受益人及社会公众作“保本”、“无风险高收益”等引人误解的宣传或者虚假宣传。市民如果遇到类似情况，可以向青岛保监局反映。