年金险适合哪些人？收益高吗？如何挑选年金险？一篇文章告诉你答案！

中国人非常热衷储蓄，前几年很多人都拿保险作为理财手段的一种，就连现在保险行业年底都有“开门红”的传统。 2019 年开门红大幕即将拉开，很多销售人员都主打“教育金、养老金、祝寿金” 等用途，普通消费者很难了解里面的学问。

年金险虽然看起来很诱人，但并没有几个人能真正搞懂，深蓝君今天就通过这篇文章，来把年金险讲个明明白白。  

主要内容如下：

1）什么是年金险？保什么？

2）如何挑选一款年金险？

3）谁适合购买年金险？

一、什么是年金险，到底有什么用？

• 地铁、电梯、公交站台涌现各种保险广告

• 产说会、答谢会、讲座，代理人们奔走相告

• 朋友圈微博，各种宣传存钱理财的帖子

貌似有钱人都在买保险，而且现在买最划算，感觉不买就错失了好机会！ 但又心存疑虑，怎么也看不懂里面的规则，找代理人问一问，虽然来回讲解了很多，自己还是似懂非懂.....

第一步：年金险保什么？

• 特别生存金：当宝宝 5—6 岁时，返还 5 万，返 2 次

• 生存金：7—17 岁、22 岁—终身，每年返还 2094 元

• 教育金：18—21 岁，每年返还 2.5 万，返 4 次

• 身故保障：返还 保费 或 现金价值的较大者

• 不确定分红：保险期间有分红，但是分红是不确定的

不管是生存金、教育金、养老金，其实都是年金险的一个噱头。 大学时领叫“教育金”，退休后领就叫“养老金”，只是返的时间不同，名字也不同罢了。

第二步：年金险是如何运作的？

• 传统型：高预定利率 + 万能账户

• 分红型：低预定利率 + 不确定分红 + 万能账户

①  投保人缴费后，在约定的时间，返还生存金、教育金、祝寿金，及不确定分红 

②  这些收益一般会自动进入万能账户，由万能账户累计生息 

③  万能账户类似一个活期账户，可以追加存入，也可以随时取出资金

第三步：如何挑选一款年金险？

很多人买年金险，要么是盲目跟风，要么是被眼花缭乱的收益吸引了。面对五花八门的年金险，该如何选择呢? 下面深蓝君从几个维度具体分析一下：

维度 1：分红型 vs 传统型

上面讲到，常见的年金险大致可以分为两类，一类是传统型不分红的，另一类是分红的。

根据国人的习惯，对 “分红” 这个字眼特别感兴趣，甚至很多人认为参加公司的分红，就变成公司的股东了，其实这根本就是两码事。

从 2017 年 315 消费者投诉情况来看：分红险销售中发生的销售误导、夸大收益，占销售违规 80% 多，这就是目前的现状。

希望大家在挑选时，清楚自己的需求，到底喜欢那种返还方式？当然如果你对保险公司的投资能力有足够的信心，分红型产品也是可以考虑的。

维度 2：预定利率

我们所交的保费，在扣除保障成本和营业费用后，保险公司会把剩余资金用于投资。预定利率也就是保险公司承诺分给我们的收益，预定利率越高，每年返的钱就越多。

受监管限制，不分红型年金险的预定利率不会超过 4.025% ；分红型年金的预定利率一般会更低，但是多了一份不确定的分红。

如果想验证一下自己的代理人专不专业，也可以用预定利率这个问题咨询一下。 既然是和投资相关，就需要了解收益，深蓝君之前也建议，通过  IRR  来可以清晰直观地计算一款年金险的收益。

IRR 是业内公认的收益率试算工具，可以帮我们准确了解理财产品的收益水平，强烈建议阅读：《不懂计算 IRR，几十万保费可能白交了》

维度 3：万能账户

上面讲到，万能账户是年金险的重要组成部分，通过 年金险+万能险 的组合，不仅可以有效提升收益，而且灵活性也大大加强。

有些代理人常常会跟我们讲，某某年金险的万能账户收益多么多么高，大多都是一段时间内的高点，实际上很难一直保持这么高的水平。

事实上每个万能账户都有一个 保底利率，这是保险合同中白纸黑字写明的，有 100%  的确定性，具有参考价值。

下面我们通过近年的几款产品，来看下保底利率的差异：

简单来说，无论今后银行利率水平怎样变化，万能账户至少要提供保底利率的收益给大家。因此，保底利率越高越有利于消费者。

除了保底利率，深蓝君建议还要关注万能险以下几点差异：

• 初始费用：向万能账户存钱是有成本的，不同产品收取的费用不同；

• 领取费用：从万能账户向外面领钱也是要手续费的，不同产品标准不同；

• 实际结算利率：不同产品实际结算利率是不同的，虽然会有波动，但过往结算利率变化趋势也是值得参考的，每个月都会在保险公司官网公布。

也就是说，1 万元存进去，还没开始复利，就先需要扣除 10000 x 3% = 300 元 的手续费。如果领取还要收手续费，一个来回下来，手续费就花了不少钱 ...

第四步：购买年金险有哪些误区？

俗话常说 “买的不如卖的精 ”，保险同样也是这个道理，何况年金险本身就不简单。

下面是深蓝君总结了几点普通人常见的误区：

误区 1：买年金险，肯定就能赚钱

很多人认为，买了年金险就可以躺着赚钱！其实并不是这样。

我们之前写的《支付宝某年金险测评》，按照示例中的演示，连续缴费 15 年后退保，不仅没挣钱，还是亏钱的。

而且前几年返给我们的钱，表面上好像是“收益”，实际上有很大一部分是我们自己交的保费。这些钱还没来得及投资增值，就又回到了我们手上…… 所以，年金险是个长期规划的过程，只有经过多年的复利积累，才会逐渐看到收益，可能是 20 年、30 年、50 年……

误区 2：存进年金险的钱，可以随意取出

很多人认为，存进年金险的钱，想什么时候领就什么时候领，想领多少就能领多少。事实真的是在这样吗？我们看看保监会的规定：

保监会 2017【134】号文件：两全保险产品、年金保险产品，首次生存保险金给付应在 保单生效满 5 年之后，且每年给付或部分领取比例不得超过 已交保险费的 20% 。

误区 3：年金险的利率都很高

有些人会认为，把钱存进年金险里，和存进银行卡里差不多，但利率要高不少，所有的钱都可以源源不断地复利增长。其实这里可能存在一定的误会。

我们投保时看到利率高的，仅仅是万能账户，而能进入万能账户进行复利的，只是每年返给我们的钱和后期追加存入的钱，并不是我们交的保费都按这个利率计息。

而且万能账户的高利率也是不保证的，一般都是买的时候高，过两年就会降低。 所以在购买时，一定要搞明白产品的大致规则，不能盲目跟风，稀里糊涂乱买。

第五步：谁适合购买年金险？

• 家人的保障类保险（重疾险、定期寿险），是否都配置充足了 ？

• 购买保障类保险，保额是否足够高？能有效抵御未来的风险 ？

• 是否有一笔闲钱，想通过保险稳定的增值 ？

• 如果追求收益，是否有其他投资渠道（房产、股票、基金）？

写在最后：

老实说，国人的保险观还是存在盲目跟风的问题，容易被各种广告和流言蜚语，扰乱了头脑 。

买保险一定要做到先规划，后产品。我们之前在《科学投保五大原则》这篇文章里就有重点的分析。  

希望今天的内容对您有帮助，欢迎转发给其他有需要的朋友 ：）

 让我们一起加油，在精进的道路上越走越远 ：）

延伸阅读：一文读懂重疾险一文读懂医疗险一文读懂意外险一文读懂定期寿险