少儿理财险的销售话术

少儿险销售话术有哪些

　　如今保险公司众多，保险行业竞争越来越激烈，保险销售员在销售少儿险时要想取得良好业绩就必须掌握一些少儿险销售话术。合理处理这些话术十分重要，掌握少儿险销售话术是保险销售员最基本的准备工作。那么有哪些少儿险销售话术呢？

　　少儿险销售话术一：保险越早买越划算
　　教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。

　　少儿险销售话术二：孩子成长有保障
　　尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！

　　少儿险销售话术三：父母对孩子的关爱
　　孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。

　　少儿险销售话术四：为孩子的未来储备资金
　　虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？

　　保险销售员在销售少儿险产品时可以从时间性、保障性、关爱、孩子未来这几个方面来施展少儿险销售话术，与此同时还需要用一颗真诚的心来打动保险消费者。

浅谈少儿保险销售话术

为了推销保险，各位保险代理员的纷纷出招，千奇百怪层出不穷，今天小编带各位来看看一些少儿保险销售话术，从各个角度入手，为爸爸妈妈们打下强心针，为孩子带来保障。

　　少儿保险销售话术一：赞美的销售逻辑
　　1,赞美孩子就是赞美大人
　　您这个孩子真是好玩呀，您看这小眼睛，到处看，一看就是蛮聪明的，长大了肯定在学校考第一名，比他爸爸妈妈还要聪明！（适用不会说话的婴儿）
　　您这个孩子真是可爱呀，您看这小脸红扑扑的，长的象小苹果一样，手上肉驮的，真是逗人喜欢！长的这么好，您真是会照顾小孩（适用对母亲或奶奶单独说）
　　2,赞美孩子的未来就是赞美父母的希望
　　您这个孩子的手真是好呀，你看，大手大脚，俗话说手大掌四方，脚大江山稳，您这孩子长大了一定是个人物啊！（适用于婴儿）
　　您孩子每门都考90分，那学习成绩真是好！将来肯定是清华北大的料，爸爸妈妈辅导有方啊！（适用小学生）
　　您这个孩子长大了肯定不得了，你看这个额头长的多宽啦，将来肯定是个当大官的人，这你爹妈要享福了。

　　少儿保险销售话术二：接触的销售逻辑
　　1,从父母的爱入手
　　您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？
　　俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？
　　您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？
　　听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？
　　2,从父母的储蓄入手
　　俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？
　　少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？
　　像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！

　　少儿保险销售话术三：说明的销售逻辑
　　每天少抽半包烟，节约一份保险钱 每天少抽一包烟，高中教育费用免。
　　每天少抽二包烟，高中大学都领全 每月少喝一餐酒，大学费用你就有。
　　每月少打一场牌，保险帮你来积财。
　　无论什么情况，都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。
　　一件礼物的爱是一阵子，一份保险的爱是一辈子
　　在你最轻松的时候存钱，在最紧张的时候用钱
　　银行低利息，还要收管理费，保险高回报还有利息
　　交费期短，回报更快
　　未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞。
　　有位教育家说过：良好的教育可以改变未来家庭的现状。你同意这个说法吗？（同意）
　　也就是说教育很重要，是吗？（是的）良好的教育需要很多钱，是吗？ （是的）
　　你还没有准备好足够的教育费，是吗？ （是的）
　　你愿意从现在开始做一个完整的教育储蓄计划，是吗？（是的）请把你的身份证给我！

　　少儿保险销售话术四：促成的销售逻辑
　　风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买保险
　　幸福的人们都拥有，拥有的人们都幸福，所以你应该赶快拥有！
　　当你的孩子长大了，他问你“爸爸为什么别的小朋友都有保险，而我没有，你是不是不爱我”你如何回答？
　　难道你不希望你的爱伴随孩子一起成长？早一天投保，早一天受益！
　　当你的孩子懂事后领到这笔钱，他会懂得你的良苦用心的！他也会更孝顺您的！

　　上述所介绍的少儿保险销售话术，基本上都是我们比较常见的保险销售话术。消费者如果碰到类似情况，可以根据孩子的需要为孩子投保一些少儿保险。

万能险销售话术

　　（一）虚假宣传、片面介绍与概念混淆

　　保险公司组织印发或营销员擅自印发内容失实、夸大的宣传资料；利用网络、博客发布失实产品宣传；向消费者片面强调、承诺和夸大新型产品分红收益；混淆产品性质和经营主体；对风险和免责条款缺少明确提示甚至予以回避。

　　（二）同业诋毁、不当竞争

　　将自身公司及产品优势与其他公司及产品劣势相比较，影响消费者选择；利用同业公司的负面消息进行诋毁攻击；发放材料或授意营销员宣传同业公司负面消息，引诱客户退保等。

　　（三）不当销售

　　忽视消费者真实需求，造成不知道的人买了不该买的保险现象。如将投连险、万能险等精算复杂，风险不定的产品销售给收入微薄、抗风险能力弱、毫无金融保险知识的老人、农民等低收入人群，引发退保争议。

　　以重庆保险市场为例，2009年，某寿险公司重庆分公司的简单退保率高达52.34%，其中，投连险退保额约占退保总额的2/3。重庆保监局于2009年联合辖内部分保险公司对1000名城乡居民进行的调研显示，在有退保经历的被调查者中，43%因营销员误导而退保，33.3%因购买后感觉不适用而退保，21.2%因经济困难退保。据对信访电话投诉统计分析，涉及新型寿险的退保争议中，80%是60岁以上老年人在银行、邮局存款被误导购买保险产品，子女得知情况后要求退保而引发。