应该找熟人买保险吗？人情保单可能会存在哪些问题？

一、人情保单可能会存在哪些问题？

随便找了一份朋友在她同学那给孩子买的保险：

先看最直接的保费，加起来一年8963.46元，这仅仅只是一个孩子一年的保费。

保费太贵，可以说是这份保险的最大缺点。

保障方面表现得也差强人意：

如果只是保费贵了点，保障还是在的，那好歹只算是多花了点冤枉钱。

最怕的就是，身体状况不能买，还硬忽悠可以投保，结局就是出险时直接被拒赔！

二、面对人情保单该如何处理？

上面说的这些只是几百种案例中的典型，不买吧又怕伤了和气，买吧总觉得吃了亏。

那面对这样的人情单，到底该如何避免呢？

1、弄清楚自己的需求

买保险不是买菜，不是今天想吃萝卜了，就回家路上顺手买一个。

当有人来给你推销保险的时候，首先先问自己一个问题，我需要这份保险吗？

买还是不买，重点是看需求。

如果刚好自己有这个想法，对方讲得也够专业，那顺手卖个人情也不错。

2、测试对方的专业度

如果刚好是自己想买保险，奈何自己实在是不懂，那要怎么去知道对方专不专业呢？

送大家几个通用问题：

如果对方不正面回答你的问题，总是绕回来推销自己的产品，这种就要注意了，多半是个半吊子。

3、不合适的保单学会拒绝

像意外险这种，一年也就几十块上百块，价格不贵，只要不是长期、带返还、分红性质的，卖个人情也没什么，基本不容易踩坑。

但要碰上价格贵需要仔细斟酌的长期险，还是别轻易听信代理人的感情牌。

直接说明意图，不买就直接拒绝。

谁的钱也不是大风刮来的，对于一直施压的，直接拉黑处理就好了。

4、已经买了不合适的保险是否要退保

直接说我的建议吧：

（1）确认自己的保障

把保单拿出来，看看到底保了些什么，保障的这些内容是否覆盖了我们要解决的基础风险。

如果没有，要考虑更换或者加保了。

（2）确认自己的身体健康状况

如果刚好体检过，身体已经查出了一些小毛病，最好不要直接退保。

身体健康异常，买保险会受影响。有一份保障总好过裸奔。

等到身体条件允许了，再做其他打算。

（3）确认退保能退多少钱，按预算决定

过了犹豫期之后退保，会有一定损失。

有的是退保费，有的是退现金价值，有的是规定退二者中的最大值。

一般来说，在前几年保单的现金价值很低，能退回来的钱很少。

如果刚交保费一两年，交的钱还不多。

虽然退保退不了多少钱，但是保障能换得更充足，

而且实际算下来，未来十几年交的钱更少，那就果断换掉也无妨。

如果已经交了很多年，再退保需要慎重。

一是已经交了那么多年，已经产生了很高的支出。

再一个是现在退保了重新买，能不能买是一个问题，另外还要重新计算等待期，谁也没法保证这个阶段不出意外。

三、买保险的正确思路

俗话说 “ 打铁还需自身硬。”

要想不被坑，重点还得自己了解一些保险的基础知识。

讲几个最基础的保险思路，给大家打个基础：

1、先保障后理财

普通家庭主要面临的风险主要就是两种：

能对应解决这两大类风险的主要是4大险种：重疾险、医疗险、意外险、寿险。

所以，在有限预算内，优先考虑的一定是这4种健康保障。

至于其他，等有钱了，咱们再去考虑。

2、先大人后小孩

要明确一点，大人一定是孩子最大最好的保障。

像上面分享的朋友买的那份保险，光孩子的一年就花掉接近上万块。

结果就是花了部分冤枉钱给孩子买了一堆没用的，两个大人一直在裸奔。

大人一旦出事，一个家庭的收入就完全中断，何谈给孩子保障呢？

3、拒绝全家桶式、万能式、捆绑式保险

这类保险看似保得全，什么都保。

但仔细分析下来，每项的保额都不高，像重疾险这类保额太低根本就无法起到保障作用。

还附加了一堆不需要的保险，白白花了冤枉钱。

最最重要的是，必须要知道一个常识，买健康险是需要做健康告知 的。

任何给你说不管你的身体什么情况都能买的，都要谨防买了可能赔不了！

写在最后

找熟人买保险，并不是百分之百不可取。

前提是，你刚好需要，他/她刚好够专业。

我们排斥的是，有人打着感情牌，并不是出于真心为你和家庭规避风险。

而是利用“熟人”这块敲门砖，利用亲友的信任和不懂，诱导他们拿出不小的积蓄，帮助自己完成业绩指标。

所以，牺牲了自己的钱，可能还无法规避风险。

这种情况能拒绝当然是果断拒绝！

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