当过兵创过业，人到中年卖保险...

大家好，我是深蓝保来信第6期的来信人——刘天园，有些朋友也会亲切地称呼我“园哥”。

在成为深蓝保规划师之前，我的人生轨迹和这个行业毫不沾边。所以在转行时，家人十分不理解：“从军人变成卖保险的，像什么样子？”

确实，在很多人印象里，卖保险的工作并不算太体面。

今天，我想和你聊聊我为什么选择这个行业，以及大家最关心的几个实在问题——比如健康异常投保难，规划师能帮你打通什么门路？理赔有哪些隐藏的窍门等等。

一、保险人均“年薪百万”？光环背后，你不知道的真相

重新选择职业时，我分析了自身情况，最重要看3点：时间能自己把控、收入天花板要高、发展前景要好——保险，刚好满足了这些。

刚入行时，我也被“年薪百万”的传说吸引过，但很快就见识到了现实的残酷。

你可能这个月签下大单，下个月就颗粒无收，很多人满怀期待地进来，不到半年就灰心丧气地离开。

很多人迫于业绩压力，只能找亲戚朋友买“人情单”。在传统大保险公司，我始终过不了“追着熟人推销”这个坎。

直到了解深蓝保，我才发现：原来卖保险可以不用“杀熟”。更重要的是，这里不需要只卖一家公司的产品，我可以从几十家保险公司中挑选最适合的方案。

比如有客户想给孩子买重疾险，我能对比A公司的儿童特定疾病赔付、B公司的保费豁免条款，真正为客户挑选最合适的产品，而不是硬推“某一个产品”。

要在这一行活下去，光有热情远远不够。

为了补齐专业短板，我几乎把所有空闲时间都用来了学习——核保医学要懂，财务规划要会，法律条款要熟，这样才能帮客户争取最大权益。

慢慢地，我的专业赢得了客户的信任，也改变了家人的看法。

现在母亲会跟乡亲们说：“想要买保险可以找我儿子，不瞎推荐真靠谱。”

二、健康异常、预算有限，也能买到合适的保险

很多朋友在配置保险时，常被这两种情况卡住：要么家人健康异常难投保，要么预算有限/资金规划有顾虑。

其实只要找对思路，既能满足需求，又不用多花冤枉钱——这也是我协助客户投保时最核心的原则。

比如我曾协助一位四川的老师，她希望为全家七口配置意外险和医疗险。但当我点开她发的一家人的体检情况，头都大了。

公公高血压三级，母亲有肝功能异常，孩子3岁时得过严重湿疹，夫妻俩一个甲状腺结节3级、一个有慢性胃炎...总之，每一个人健康情况都有点小异常。

我深知这事耽误不得，将心比心，谁不希望家人的保障能早一点落实？于是我告诉自己：既要快，更要稳。

为了不耽误客户，我连续熬了几个深夜。查各家公司的核保政策，比如A公司甲状腺结节除外但能承保甲癌，B公司对肝功能要求更宽松...白天就和医学专家核对每个产品的具体要求，就怕漏看条款让客户后期理赔吃亏。

客户收到方案时说：“本来以为健康异常买不了保险，没想到你能帮我们一个个都规划好。”

除了复杂的健康情况，有时候客户的需求还会牵涉到更周全的资金规划。

我印象很深的是上海一位近50岁的姐姐，她临近退休，发现社保养老金每月不到6000元，远不够维持现在的生活质量，这让她非常焦虑。

我为她设计了一个方案：一次性交100万，退休后每月可多领4000元。但她手头只有80万可用资金，另外20万是银行定期，提前取出会损失利息。

我本来想重新设计方案，但她突然说：“要不我贷个款，反正几个月后定期到期就可以还上了”。

我没急着附和，先帮她查了银行贷款政策，再对比了不同缴费方式的收益差异，最后在收益不打折的基础上，还把总支出降了6000元。

她后来很感慨地说：“我的线下代理人只会催我赶紧买，只有你真正在帮我算亏不亏”。

在服务了上万个家庭后，我总结了普通家庭在配置保险时，3个能立刻上手的原则：

如果你正为健康问题投保犯难，或想攒笔养老钱，可以点这里找我预约1v1免费咨询，帮你省心又省钱。

三、把“赔不了”变成“赔得了”，关于理赔你要知道这些

常有人说“保险这也不赔那也不赔”，但从业这些年来，我发现大多数理赔难题，其实是因为缺少专业的指导。

今年8月早晨，我突然收到一位投保过的客户消息：“我查出来甲状腺癌了，我买的重疾险怎么赔？”

我立即调出她的保单，仔细核对条款，还列了一份清晰的资料清单。她不需要自己摸索，只要按照清单准备即可。

客户发来消息说：“那天晚上我慌得睡不着，看到你条理清晰地告诉我该怎么做，心里一下子就踏实了。”

当然，也有比较波折的情况。

我的同事遇到一位客户，投保时忘记告知有肾部错构瘤，今年查出肾癌，医疗险遭到拒赔。

客户当时还有一份重疾险，本已经打算放弃：“重疾险估计也没戏了，就当钱打水漂了吧。”但我们没有放弃。

我们先是协助客户找到当年的体检报告，证明错构瘤是良性；与保险公司沟通时，我们一条条摆出证据，经过十几次的反复沟通，最终80多万的重疾理赔款成功到账。

客户后来感慨：“要不是你们专业和坚持，我肯定就认栽了。”

如果大家想要保险顺利理赔，可以注意这3个要点：

信写到这儿，也该告一段落了，谢谢大家愿意花时间听我讲这些故事。

如果你看完这封信，对保险少了一点偏见，多了一点安心，我就特别满足了。

在我看来，保险从不是“骗人的玩意”，也不是“发财的门路”。

它更像一份朴素的工具，核心是「用今天的规划，换明天的从容」。而我们深蓝保想做的，就是帮更多人把这份“从容”提前规划好。

如果你对保险感兴趣，想了解怎么投保更适合；或者如果怕买了以后理赔难；手里的旧保单看不懂保啥的，都欢迎点击下方卡片找我聊聊。

深蓝保始终在这里，用专业和真心，为你守护。