保险介绍自己的开场白

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前言:保险电话营销开场白有哪些电销,是保险业最早开展业务的方式之一。而电话营销保险的关键是开场白,它直接影响到谈话能否顺利进行,营销能否成功。保险营销员需要制定出奇制胜的话术,抓住客户的需求点,进行销售。因此,作为一个现代人,我们应该对自己负责、对家人负责,尽早选购一份意外险,让保险公司来为自己承担一切意外风险。此时就需要投保一份养老保险,为自己的晚年生活提早储备资金。购买保险,人们要考虑自己的需求,在不同的阶

保险销售话术开场白技巧介绍

  保险销售虽然有很多种形式,但对于消费者来说,都是需要和保险人打交道,进行询问,如果保险人不能够说服消费者,那么这比声音肯定就谈不成功。所以,我们今天就来说说保险销售话术开场白有哪些技巧。

  开场白一:直截了当开场法

  营销员:你好,C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?

  顾客:没关系,是什么事情?

  顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

  营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!

  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:C小姐/先生,你好!我姓X。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。


  

开场白二:同类借故开场法

  营销员:C小姐/先生,我是某某公司顾问XX,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?

  顾客:可以,什么事情?

  顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

  营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话!

  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

  开场白三:他人引荐开场法

  营销员:C小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李X,您的好友王A是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。

  顾客:王A?我怎么没有听他讲起呢?

  营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。

  顾客:没关系的。

  营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

  开场白四:自报家门开场法

  营销员:C小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!

  顾客:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!

  (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

  营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

  顾客:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

  营销员:是这样的,最近我们公司的保险专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?

  开场白五:故意找茬开场法

  营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险投资顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?

  顾客:还好,你是?!

  营销员:是这样的,我们公司主要是销售xxx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

  保险销售话术开场白有几个技巧,一是直截了当开场法;二是同类借故开场法;三是他人引荐开场法;四是自报家门开场法;五是故意找茬开场法。学会了这几个开场白话术,对销售保险有很大的帮助。


保险电话营销开场白有哪些

  电销,是保险业最早开展业务的方式之一。而电话营销保险的关键是开场白,它直接影响到谈话能否顺利进行,营销能否成功。所以,我们今天就来说说保险电话销售的开场白有哪些。

  开场白一:直截了当开场

  营销员:你好,C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?

  顾客:没关系,是什么事情?

  ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

  营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!

  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:C小姐/先生,你好!我姓X。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。


  

开场白二:同类借故开场

  营销员:C小姐/先生,我是某某公司顾问XX,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?

  顾客:可以,什么事情?

  ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

  营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话!

  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

  开场白三:他人引荐开场

  营销员:C小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李X,您的好友王A是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。

  顾客:王A?我怎么没有听他讲起呢?

  营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。

  顾客:没关系的。

  营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

  开场白四:自报家门开场

  营销员:C小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!

  顾客:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!

  (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

  营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

  顾客:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

  营销员:是这样的,最近我们公司的保险专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?

  开场白五:故意找茬开场

  营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险投资顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?

  顾客:还好,你是?!

  营销员:是这样的,我们公司主要是销售xxx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

  保险电话营销开场白有哪些?一是直截了当开场法;二是同类借故开场法;三是他人引荐开场法;四是自报家门开场法;五是故意找茬开场法。保险营销员需要制定出奇制胜的话术,抓住客户的需求点,进行销售。


怎样为自己挑选一份适合自己的保险

  随着人们保险意识的增强,很多人渐渐的认识到了保险的重要性,或多或少的为自己和家人购买一些保险傍身。不过,如何为自己买份适合的保险?有什么注意事项?

  一、意外保险
  首先应该考虑的是意外保险。意外事故都是突发性的,往往会对人的身体和经济造成极大的伤害,严重的话还会给整个家庭带来变数。因此,作为一个现代人,我们应该对自己负责、对家人负责,尽早选购一份意外险,让保险公司来为自己承担一切意外风险。

  二、疾病保险
  这之后可以再考虑疾病保险。疾病费用一般都是个无底洞,尤其是重大疾病,会给家庭经济带来极大的损失。就像意外事故一样,我们永远不知道什么时候会有什么奇怪的病出现,更不知道会花掉多少钱来治病。但如果提前购买了一份疾病保险,即便病痛来临,在保险的保障下我们也不至于为到处凑钱治病而手忙脚乱,疾病也能较快得到救治。

  三、养老保险
  在人生的过程中,我们必然要面对老年生活购买养老保险就是退休前给自己准备的一个专款专用的账户,保证自己的老年生活能够老有所养。此时就需要投保一份养老保险,为自己的晚年生活提早储备资金。

  四、分红保险
  有了前面的保障后,接下去就可以考虑购买分红型保险,分红保险最大的特点是可以有效抵御通货膨胀。但必须提醒大家,如果没有意外和健康保险,我们的那些分红保险都等于零!因为住院了,一分钱都不赔。分红险之后还可以适当的选择一些投资型保险。

  购买保险,人们要考虑自己的需求,在不同的阶段选择适合自己的保险,不能盲目投保,跟风逐流。

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