保险经纪人概述：保险经纪人的起源与发展(二)

　(三) 国外保险经纪人的发展现状

　保险经纪人制度是在英国发展成熟起来的, 在国际保险市场上, 英国是典型的使用保险经纪人进行保险营销的国家。英国劳合社只接受劳合社保险经纪人安排的业务。与英国保险市场不同, 美国保险市场上开展业务以代理人为主, 美国保险经纪人只在财产和责任保险领域占有优势。特别是在大城市, 他们控制了相当部分财产和责任保险市场。在有些情况下, 独立代理人也以经纪人的身份将接受业务安排给他们所选中的保险公司, 这时他们起着保险经纪人的作用。

　日本是世界第二大保险市场, 保险代理人展业和保险公司直接展业是保险公司营销的主要手段, 而对保险经纪人制度长期持保守态度。这主要是因为日本的保险公司与企业集团关系密切,日本的六大企业集团除三和集团没有保险公司外, 其余都有一二家人寿保险公司和财产保险公司。1996 年日本保险业实行改革,经修正的《保险业法》已允许保险经纪人进入保险市场。

　(四) 当今保险经纪人的发展特点

　1. 保险经纪人的业务范围更加广泛

　20 世纪80 年代末90 年代初至今, 许多发展中国家相继宣布开放保险市场。目前, 发展中国家对再保险有较大需求, 而在国内又往往找不到适宜的再保险专业公司, 这样, 再保险便成为保险服务国际交换的主要渠道。一个大风险通过再保险的转让和再转让渠道, 往往在几个国家和许多保险公司之间进行分配, 而这种交换则由熟悉市场行情的专业经纪人组织。随着发展中国家的保险市场由封闭走向开放, 经纪人的业务范围也越来越广。

　2. 保险经纪公司之间的兼并加剧

　2004 年保险经纪业的收入有明显增长。这种增长主要来自合并与收购, 其结果导致“ 龙头” 公司的规模变得更大, 而其他同业却成为它们的收购对象。这种情况尤其体现在再保险的激烈竞争中。可以说再保险经纪公司在近几年比过去几十年的变化都要大得多, 并且这种兼并与收购的活动还在继续。

　3. 保险经纪公司的经营方式有了很多改变

　由于近几年财产保险和再保险市场疲软, 费率持续下跌, 竞争的压力迫使保险经纪公司去寻求更为广泛、全面的产品和服务, 较之传统的展业方式已有很多改变。首先, 保险经纪公司在为客户管理和转移风险时, 不再把通过保险和再保险市场获得风险保障作为惟一出路, 而是寻求通过金融方面的其他形式。其次, 保险经纪公司不再像传统那样只涉足客户的纯粹风险, 而是越来越倾向于为客户设计一个综合风险管理计划, 它包含了公司的所有风险, 包括财务风险、发展战略风险、经营风险等, 这可以降低客户的成本和增强其长期风险管理能力。最后, 保险经纪公司自身不再单纯作保险经纪人, 还兼做咨询、股票、房地产等多项服务, 并且各项业务之间还相互渗透。这不仅扩大了保险经纪人的经营领域, 能够为客户提供一流的复合产品及服务, 还分散了其在经营过程中承担的风险, 为在国际市场竞争中占有优势奠定了基础。