首页 > 保险攻略 > 正文

放弃腾讯高薪到公司年收入上亿,深蓝君创业7年历程分享

原创:深蓝保
3157

大家好,我是深蓝保的创始人 CEO,老朋友会更熟悉我的另外一个名字——深蓝君

今天是 8 月 2 号,7 年前的今天,深蓝君就是在这个公众号,发布了第一篇保险测评文章,这是公司的起点,所以 8 月 2 号这一天就被定为“深蓝保的生日”。

老规矩,在这个特别的日子,我们不讲保险干货,纯粹跟大家聊聊天,今年想跟大家分享我创业这 7 年来的深刻思考。

从 2017 年 4 月起,深蓝君在深圳科技园租下第一个办公室,我和公司同事就正式开始了保险创业之旅。

这一路风风雨雨走来,公司从开始只有 4 位伙伴,到目前有 760 位同事,帮助超过 30 万家庭完成了保险规划2022 年全年促成 3.6 亿保费,2023 年初全网获得超过 1000 万订阅用户数,非常感恩大家一路以来的支持与信任。

说这些的目的,并不是想炫耀我们过往取得的成绩有多辉煌,而是分享我们一路走来经历了哪些困难,以及我们是如何克服这些挑战的。

之前一位前辈跟我说:“别人的成功是没办法学习的,但面对挫折的经验是可以学习的”。

今天我要分享的内容,帮助了我和公司渡过了艰难的时刻,使得我们有了更好的状态和成绩,主要内容如下:

  • 保持平常心:我的“焦虑症”自救成功

  • 守住本分,才能走得更长久!

  • 深蓝保的商业模式:未来还会做什么?

希望通过我的分享,能帮助大家在快速变化的世界,找到一些穿越时间周期的办法。

一、修得平常心,才能做出非常之事!

众所周知,2022 年是转折之年,很多公司都在做降本增效,2022 年初,我们公司最高人数突破了 1000 人,这是公司历史上的最高值

公司每月需要支付 1800 万以上的固定成本开支,经营压力很大,与此同时,资本市场也非常冰冷,很多投资机构不愿意交流,投融资事件非常不活跃。

2022 年中旬的几个月里,我作为公司的 CEO 压力非常大,经常半夜睡不着,躺在床上浑身发热发抖,焦虑得不行。

我太太帮我约了心理专科医生,医生和我说:这是焦虑情绪的表现,焦虑和喜怒哀乐一样,都是一种情绪,本身并没有太大的问题,如果还不好转,那么可以服药治疗。

那段时间我想了很多,关于创办公司的意义,我们给行业创造的价值等等,总结下来,我认为“平常心”这三个字给我了很大启发,曾国藩也说过“既往不恋,当下不杂,未来不迎”,我不应该患得患失,兢兢业业地做好当下就好了。

所以,当我想通了以后,就及时调整了自己的情绪和心态,把对未来的担心和焦虑都放下来,聚焦在当下的工作中。

后面 2022 年公司通过一系列措施,经营上也有很大的改善,打了几场漂亮的战役,完成了年度经营目标,大家拧成一股绳来做事的感觉还是很好。

专注在当下,把眼前能做好的事情都做好,不患得患失、过分担忧未来,拥有了这样的平常心,就拥有了穿越风浪的能力,普通人也能做非凡事!

二、守住本分,企业才能走得更长久

步步高的创始人段永平,分享过自己对“本分”的理解,就是:要做对的事情、把事情做对,让我印象很深。

这几年随着年纪和阅历的增加,我也越来越喜欢“本分”这个词,对它的理解越来越深刻。

本分,就像“实事求是”一样,知易行难,下面深蓝君想来谈一下自己对“本分”的理解。

1、作为公司CEO,如何做到本分?

作为公司的 CEO,应该为公司每年的经营管理结果负责,这是我的本分。

那么要如何做到本分呢?我认为是要做到:不骄傲自满,要聚焦经营、持续改善。

我看到过一些创业公司 CEO,每天把很多时间花在社交活动上,参加很多高大上的会议、各种论坛峰会,看起来很耀眼,实际上忽视了企业最基本的经营管理。

目前深蓝保的员工已经超过七百人,年收入几亿,但是体量还是有限,公司也没有设置董事长等岗位和分工,经营责任都是压在我自己的肩上,所以我更应该抑制自己务虚的冲动,持续地把公司经营管理做好。

之前我看到一篇文章非常有共鸣,里面提到:

“管理”没有什么神奇之处,实际就是“比慢、比傻、比呆”,不断去改善、迭代,去坚持。这与很多中国企业家向来喜欢的比快、比巧、比聪明完全相反。管理界流行的各种时髦的、看起来“高大上”的、似是而非的东西,实际上就是在迎合很多人总想一蹴而就,一本万利,一夜暴富的心理。

我认为,一个合格的 CEO 应该秉承“如临深渊,如履薄冰”的心态,告别不切实际的幻想,聚焦于公司的日常经营,为公司的目标负责。

2、创办一家保险企业,如何做到守住本分?

公司存在的意义是解决了社会的问题,给消费者创造了价值,这是企业的本分。

与此同时,公司也要对投资人和股东负责,这也是本分。

那如何平衡好短期价值和长期价值的关系,也是需要经营管理团队解决的,我一直在想:深蓝保为保险行业贡献了什么?

很多保险销售机构并不尊重消费者,凭借自己的专业优势,浑水摸鱼玩文字游戏。

所以我们要守住的本分就是:保持初心,立志做保险行业的科学翻译官,让消费者更聪明,打破信息垄断,帮助大家明明白白买保险

我们的存在就是为了解决问题和创造价值,只有做好了这些,才算是做好了自己的本分。

公司发展这 7 年,经历了很多挫折和喜悦,我只希望自己能持续做一个本分的人,创办的企业也能本分地做事。

三、深蓝保的商业模式,未来会做什么?

深蓝保的商业模式很简单,可以浓缩成 3 个字:对你好。

2015 年我从腾讯辞职,放弃丰厚的月薪、十几个月年终奖和马上到期的期权,坚定地看好保险行业,不顾一切加入进来,那时父母朋友都不理解我,觉得我是个 loser,实话说当时心里真的没什么底气,保险行业有钱有势的公司实在太多了。

我在想一个问题,什么才是我们这家公司活下去的关键?

想来想去,我们觉得只有坚定地对用户好,才能活下去。为什么这么说呢?

因为保险行业不少人都急功近利,做事都从自己的角度出发,而不是从消费者的利益出发,这就给深蓝保留下了足够的创新空间。

所以我们的商业模式就是坚定地对你好,只要是消费者想了解的,我们都会以中立、客观、诚信的态度去解读。

我们很多小伙伴每天的工作任务就是不断地看条款,给保险公司打电话确认,可能你看到的只是简单的 200 字,背后就凝结了一位同事几天的工作量。

做这些事我们不觉得辛苦,相反地,打心里觉得有意义。我们认为商业就像一个漏斗,要先给别人创造价值,然后才能收获自己的价值。

并且在未来的日子里,我们仍然会保持 All in 保险的心态,不仅是简单的保险测评,后续也会在产业链向下去深耕,帮助更多消费者认识保险、买对保险!

四、写在最后

深蓝君自己不是官二代,也不是富二代出身,没有什么天赋异禀。

正是这样普通的起点,让我没有太多选择的机会,我只有不停地努力和积累,保持平常心、守住本分,做时间的朋友,这让我的人生旅程受益颇丰。

红楼梦快结束时,有一句词是:“落了片白茫茫大地真干净 ”,可是真实世界总有各种的不堪,尤其体现在当下的保险行业中。

希望我们能一起坚持下去,纵然有螳臂当车之嫌,但是能为行业做点积极的贡献,也无愧于我们消耗的青春,坚持做对的事,让时间来证明吧!

最后,很开心你能看到这篇文章,见证我们成长的这一瞬间,再次感谢每一个关注我们的朋友,没有你们的支持,就没有不断进步的我们。

人生是一场旅程,有你真好 :)

五、抽奖活动

下面进入福利时间,为了回馈大家这么多年来的支持和信任,我们特地花了两个多月时间,开发了抽奖小程序,并精心挑选了以下礼物:

  • 特等奖(1 名):iPhone 苹果 14 手机

  • 一等奖(1 名):苹果 iPad 第九代平板电脑

  • 二等奖(1 名):戴森吸尘器

  • 三等奖(2 名):苹果 AirPods 第二代苹果耳机

  • 四等奖(2 名):YSL 口红

  • 五等奖(2 名):飞科剃须刀

  • 六等奖(3 名):华为运动手环 6

  • 七等奖(5 名):飞利浦电动牙刷

  • 阳光普照奖(100 名):吸管杯+U 形枕+小风扇+笔记本

快戳下方卡片参与活动吧~

免责说明:以上内容为深蓝保意见,仅供参考;如涉及到产品信息及赔付条件,以保险公司最新产品条件具体约定内容及承保政策为准。
相关文章
中奖名单|深蓝保 7 周年抽奖活动,快来看看你中奖了吗?
大家好,上周三(8月2号)是深蓝保成立7周年的大日子。为了感谢大家一直以来的支持和信任,我们特别策划
2023-08-09
796
深蓝保九月专栏:如何挣到第一桶金,有什么实现的方法吗?
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。在商品社会中,财富对每个人的重要意义无需多言。从毕业后来深圳
2018-10-08
3416
年收入10多万的家庭,怎么买保险?分享两套方案
大家都希望能少花钱,把保障配好。我们分享过很多低预算的方案,帮经济紧张的家庭用几千块就配齐了保险。有
2022-12-21
2992
关于职业选择,这八条越早知道越好!
每年春节后都是一个躁动的季节,很多人会对职业生涯进行反思。算起来深蓝君已经工作十几年了,从当时的默默
2019-03-04
3384
深蓝保完成首轮融资,期待更精彩的未来!(附招聘职位信息)
大家好,正如我们之前的约定,这里向大家汇报一下2019年的工作,以及我这几年的思考。 首先分享一个好
2020-01-29
21276
年收入5-10万的家庭怎么买保险?
2020年,国家统计局公布的数据显示,全国城镇非私营单位就业人员2020年平均工资97379元,不过
2021-06-24
1275
年收入5-10万家庭,如何精打细算买保险?
中国经济发展非常不均衡,很多沿海地区收入很高,而内地城市的朋友就算干着一份体面的工作,工资也不会特别
2017-08-23
3269
月入一万,不如讨饭
大家好,我是深蓝君。你会不会时常有这样一种感觉:网上冲浪冲多了,总觉得自己是个废人? 打开各大社交平
2023-03-16
1114
保险公司破产了,我买的保险怎么办?
保险是一种金融产品,看不见摸不着。可能理赔都是几十年后的事情了,我们知道中国发展速度很快,很多朋友会
2017-08-30
11267
家庭年收入十来万怎么买保险?人均2200搞定
小时候怕看成绩单,长大后怕看体检报告,大概是当代打工人最真实的写照。如果体检单上有检查异常,很多人会
2022-09-05
4368
热门产品榜
重疾险
意外险
医疗险
寿险
储蓄险
超级玛丽10号
可选重疾额外赔
7435
达尔文9号
有机会返还保费
7107
i无忧2.0
常见病投保宽松
6161
祥瑞保2.0
重疾不分组多次赔
5578
超级玛丽9号
同种重疾可二次赔
5030
悦享生活
核保宽松
4733
小青龙2号
少儿特疾赔付220%
2876
青云卫3号
少儿特疾赔付220%
2734
大黄蜂10号(全能版)
少儿特疾多次赔
2621
达尔文8号
可选重疾病种不分组多次赔
1255