网上的保险为什么这么便宜？

经常收到大家的问题，是关于保险的价格。例如：“不是说保险不能优惠吗？”“为什么支付宝上很多保险都有优惠？”

“便宜的保险会不会有问题？”今天，就跟着深蓝君一起揭秘，网上的保险为什么这么便宜？

一、网上的保险为什么便宜

其实，网上的保险之所以便宜，有以下几个原因：

1、价格竞争

就像之前的滴滴与快滴、美团和饿了么，很多产品只要跟互联网沾边，就免不了一场价格战，保险也不例外。

大部分互联网保险公司，都不像平安、国寿那样，成立时间久、品牌知名度高。

这时 用产品说话，拿价格当筹码，就成了打开市场的最佳选择。

比如新兴的三峡人寿、百年人寿，都通过价格竞争，推出了自家的王牌重疾险，获得了市场的认可。

2、网上卖保险成本低

保险公司的成本，除了赔出去的理赔金外，通常还有各项其他开支，比如：

• 销售成本：一些公司动辄几十万的代理人，每个月都要支付不少佣金。
• 场地费用：写字楼的租金，每年也不是一笔小数。
• 广告费用：广告做得多的公司，每年的广告费就超过百亿。

相比之下，一些新兴的互联网保险公司，由于 没有代理人队伍，场地租金等固定成本也比较少，产品的价格自然可以便宜些。

其次，很多保险公司都想把产品放到支付宝上、微信上卖，为什么？

因为省成本。

支付宝、微信都是拥有几亿用户，拥有天然巨大流量的平台。

毫不夸张的说，这能帮保险公司一年省下几十甚至上百亿广告费。

成本低了，所以产品的价格就相对变便宜了。

3、产品形态灵活

线下销售的重疾险，一般只能保终身，而且必须捆绑身故责任。

但 线上的产品就灵活很多，比如：

• 保障期限灵活：不仅可以保终身，还能保至 60 岁、70 岁等。
• 可选身故责任：想节省预算，不附加身故也没问题。
• 缴费时间更长：一般都支持 30 年缴费、甚至有些可以交至 70 岁，交的时间长了，每年交的钱也会少一些。

从以上保险公司的角度，我们不难知道为什么 线上产品比线下便宜这么多了。

4、支付平台的补贴

大家都知道，保险是不允许“打折”“优惠”“搞促销”的。

所以在线下买保险，只要不是代理人违规操作（比如私下承诺返佣），那么基本上，保费是多少，客户就得交多少钱。

但在网上买保险，比如在支付宝，微信这种第三方代理平台购买。

我们经常能领到各种券：

①优惠红包

这是在支付宝给还没有购买支付宝健康福重疾险的用户，通过活动定向发放的支付红包。

简单来说，并不是每个人都能领到，只要购买满足优惠条件的重疾险，可以立减30元。

想知道你有没有，可以打开你的支付宝-点击卡包，进行查看。

②优惠抵扣券

这是支付宝发给我的“缴清剩余保费”优惠券，还是属于红包性质。

干什么用的呢？

使用规则并不复杂，我简单给大家讲一讲：

由于我早就购买了支付宝好医保，但采用的是月缴方式（即分12个月扣费）。

支付宝为了让我以后都采用年交（即年初直接扣完一整年保费），就给我发了这个缴清剩余保费的优惠券。

二、网上的便宜保险靠谱吗

一般正规网上销售平台保险都是靠谱的，但是也有一些坑要注意：

如果只关注价格，忽视了保障，可能你一冲动就踩坑了。

比如你肯定见过这种首月一块钱的百万医疗险。

某百万医疗险

这个时候你就要警惕陷阱了，网上保险追求噱头，利用消费者追求性价比的心理，就会玩起文字游戏，具体介绍，可以看这篇文章：《1元保险600万保障！是真是假？》

以上就是关于网上的保险为什么这么便宜的介绍，便宜是有原因的，但是也要注意保险条款的解读，过分贪小便宜，反而会得不偿失。关注深蓝保，及时获得更多保险社保相关知识。