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网上的保险为什么这么便宜?

原创:深蓝保
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经常收到大家的问题,是关于保险的价格。例如:“不是说保险不能优惠吗?”“为什么支付宝上很多保险都有优惠?”

“便宜的保险会不会有问题?”今天,就跟着深蓝君一起揭秘,网上的保险为什么这么便宜?

一、网上的保险为什么便宜

其实,网上的保险之所以便宜,有以下几个原因:

1、价格竞争

就像之前的滴滴与快滴、美团和饿了么,很多产品只要跟互联网沾边,就免不了一场价格战,保险也不例外。

大部分互联网保险公司,都不像平安、国寿那样,成立时间久、品牌知名度高。

这时 用产品说话,拿价格当筹码,就成了打开市场的最佳选择。

比如新兴的三峡人寿、百年人寿,都通过价格竞争,推出了自家的王牌重疾险,获得了市场的认可。

2、网上卖保险成本低

保险公司的成本,除了赔出去的理赔金外,通常还有各项其他开支,比如:

  • 销售成本:一些公司动辄几十万的代理人,每个月都要支付不少佣金。
  • 场地费用:写字楼的租金,每年也不是一笔小数。
  • 广告费用:广告做得多的公司,每年的广告费就超过百亿。

相比之下,一些新兴的互联网保险公司,由于 没有代理人队伍,场地租金等固定成本也比较少,产品的价格自然可以便宜些。

其次,很多保险公司都想把产品放到支付宝上、微信上卖,为什么?

因为省成本。

支付宝、微信都是拥有几亿用户,拥有天然巨大流量的平台。

毫不夸张的说,这能帮保险公司一年省下几十甚至上百亿广告费。

成本低了,所以产品的价格就相对变便宜了。

3、产品形态灵活

线下销售的重疾险,一般只能保终身,而且必须捆绑身故责任。

但 线上的产品就灵活很多,比如:

  • 保障期限灵活:不仅可以保终身,还能保至 60 岁、70 岁等。
  • 可选身故责任:想节省预算,不附加身故也没问题。
  • 缴费时间更长:一般都支持 30 年缴费、甚至有些可以交至 70 岁,交的时间长了,每年交的钱也会少一些。

从以上保险公司的角度,我们不难知道为什么 线上产品比线下便宜这么多了。

4、支付平台的补贴

大家都知道,保险是不允许“打折”“优惠”“搞促销”的。

所以在线下买保险,只要不是代理人违规操作(比如私下承诺返佣),那么基本上,保费是多少,客户就得交多少钱。

但在网上买保险,比如在支付宝,微信这种第三方代理平台购买。

我们经常能领到各种券:

①优惠红包

这是在支付宝给还没有购买支付宝健康福重疾险的用户,通过活动定向发放的支付红包。

简单来说,并不是每个人都能领到,只要购买满足优惠条件的重疾险,可以立减30元。

想知道你有没有,可以打开你的支付宝-点击卡包,进行查看。

②优惠抵扣券

这是支付宝发给我的“缴清剩余保费”优惠券,还是属于红包性质。

干什么用的呢?

使用规则并不复杂,我简单给大家讲一讲:

由于我早就购买了支付宝好医保,但采用的是月缴方式(即分12个月扣费)。

支付宝为了让我以后都采用年交(即年初直接扣完一整年保费),就给我发了这个缴清剩余保费的优惠券。

二、网上的便宜保险靠谱吗

一般正规网上销售平台保险都是靠谱的,但是也有一些坑要注意:

如果只关注价格,忽视了保障,可能你一冲动就踩坑了。

比如你肯定见过这种首月一块钱的百万医疗险

某百万医疗险

这个时候你就要警惕陷阱了,网上保险追求噱头,利用消费者追求性价比的心理,就会玩起文字游戏,具体介绍,可以看这篇文章:《1元保险600万保障!是真是假?

以上就是关于网上的保险为什么这么便宜的介绍,便宜是有原因的,但是也要注意保险条款的解读,过分贪小便宜,反而会得不偿失。关注深蓝保,及时获得更多保险社保相关知识。

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