保险销售套路揭秘！为什么保险公司一直在招人？

在今天的文章开始之前，我们先看一段用户留言：

深蓝君你好，身边有个很好的亲戚在保险公司，她倒不是骗我们，而是保险公司在骗她......身处其间，自己的位置让她无法提供更好的产品，眼界也受限，他们自己也是花了好多钱给自己家人买，建议可以写文章分析下代理人的生存现状。

这段留言引起了我深深的思考，的确，在中国如果想买保险，代理人是很难绕过去的一个坎。今天我们就通过几个维度，详细聊聊保险代理人那点事，具体内容如下：

• 保险公司招聘，要小心这个套路！

• 保险销售容易吗，收入真的高吗？

• 在保险公司上班，是怎样一种体验？

一、保险公司招聘？小心这几个套路

深蓝君接触到很多粉丝反馈，通过长时间的阅读，不仅为家庭搭配了比较好的保险，也对保险产生了浓浓的兴趣，甚至有了卖保险的打算。

深蓝君认为，去保险公司上班不是不可以，但去之前要谨慎考虑，这里面套路很多。

套路 1：要搞清楚是谁在招聘？

我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：

老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。深蓝君建议大家，首要要搞清楚到底是谁在招聘？没做过保险的人可能想象不到，一个刚进保险公司的新人也可以招聘，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。深蓝君就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。 很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。

套路 2：代理人不是正式员工

保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。 绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界 500 强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。 我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。

二、在保险公司上班，是什么体验？

虽然深蓝君没有在保险公司呆过，但我身边的朋友，以及公司里的小伙伴都曾在保险公司入职过，也是几百万保险销售人员之一。

关于在保险公司上班，到底是什么样的体验，我们也有很多交流，深蓝君采访了2位伙伴，下文是 A 伙伴的描述：

1、都有哪些人在卖保险？

我当时从上一家单位辞职，由于自己比较懂财经，就想试试跳槽卖保险。在保险公司入职后，真的是开了眼界....

有金融老司机，有做过企业管理层和小老板的，也有工厂下岗女工和结婚后没上过一天班的家庭主妇。甚至还有一些人完全不符合招聘条件，但是可以用其他人的身份证入职，只要能卖出产品就行。

换句话说，卖保险是没有门槛的，谁都可以。大部分人在经过短暂的培训后，名片上都会印上“理财顾问”，就可以正式开始发展事业了。

2、保险公司培训多吗？

我在的这家公司有专门的培训老师，但是更多的时候是老员工培训新员工。公司美其名曰，让大家都有机会上台锻炼。其实在节省成本的同时，培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享，但是对很多知识点的理解不一定到位。

保险公司的早会是最让我接受不了的，原来感觉金融行业挺严肃的，而保险公司每天早上先来唱个歌、跳个舞，然后主持人带着大家喊“我们的公司是最棒的！产品是最好的！福利待遇是行业第一！

接下来，由昨天的业绩明星上台分享签单经验，不外乎就是：我口才是如何好，怎样PK掉其他公司，七步就可以说服客户买单。后来我也想通了，保险是一个挫败感很强烈的行业，对于没有自我驱动力的人，只能每天打鸡血。

3、保险公司挣钱多吗？

之前的公司常常在传达一种观念，“简单、听话、照做，百万年薪不是梦，别人的成功你可以复制”。 于是乎来的新人天天背话术，打陌生电话，去写字楼扫街，相信只要量足够大，就会有一定的成功率。只是，很多人后来才发现，实现了百万年薪的，寥寥无几。 卖保险一般是没有底薪的，收入来源一个是自己的产品销售，另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万，但是也有人几个月都开不了一张单，颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有 winner 和 loser，只要有能力，哪个行业都有收入高的人。 上面仅仅是深蓝君采访A伙伴的感受，我相信不一定都对，但还是有一定的借鉴意义。

三、关于卖保险B伙伴的感受

除此之外，深蓝君又采访了另外一位朋友 B，这位朋友之前在保险公司有一年的工作经验，完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。

如下是深蓝保朋友 B 的分享： 以我自己的观察来看，保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。

• 自杀：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。

• 杀熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。

• 脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。

所以 B 同学反思过来，招人可能是保险公司的一种套路，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买，所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费划等号的。

上面是深蓝君另外一位小伙伴的感受，也许并不能代表全部，但从我们的立场来讲，是没有任何恶意的，只是希望这个行业能健康有序的成长，不喜勿喷。

四、写在最后：

其实今天的文章深蓝君是有一些纠结的，可能对让一些粉丝不舒服，虽然分享的情况仅是一些朋友的感受，但是我觉得还是有一定的代表意义。 自92年友邦保险把个人营销理念带入中国，寿险个人营销之风席卷中国大陆，数百万的营销员，对保险行业的发展有着不可磨灭的贡献。 而且我们欣喜的看到，越来越多的人由于喜欢而加入保险行业，深蓝君也遇到很多高素质人才、甚至留学归国后，都在从事保险销售的工作。

期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事，天上不会掉馅饼，所有人的成功，都是长期努力的结果，其他行业是这样，保险行业亦是如此。 与君共勉。

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